打造未来世界所需要的东西
本文由 AI（Claude）从日语机器翻译而成，可能存在错误。 阅读日语原文。
过去的硅谷，
年轻的黑客们以 Y Combinator 的这句格言为口号，接连创造出划时代的软件服务。
然而，如今即便在软件领域，大企业的存在感也越来越强，创业浪潮趋于平稳。我常常听到“看不到下一个趋势”的声音，也常听到前辈创业者说“如果我现在是年轻人，我不知道自己会做什么”。在创业者当中，似乎也出现了一种趋势：不选择创办初创企业，而是选择创办小型企业，或通过搜索基金（search fund）来接手并继承企业。
面对这样的状况，我觉得初创企业需要一句新的格言来取代“打造人们想要的东西”。我也感到，在日本，这种需要尤其大。
因此，作为这句新的格言，我想到的是：
打造未来世界所需要的东西
Make Something the Future World Needs
这句话。
为什么现在需要这句格言？我想在回顾初创企业历史的同时，对此做一番思考。
※ 先在开头说明一下：赞同本文的人大概只是少数，也会有批评。但即便如此，我现在仍想寻找怀有同样想法的伙伴，所以写下了这篇文章。
2010年代，“打造人们想要的东西”曾是正确答案的时代
本文想讨论的初创企业，是以短期内快速增长为目标的企业。为避免误解，我想把以短期内快速增长为目标的创业，明确地称为“高增长初创企业”。
Paul Graham 写过一篇名为“创业 = 增长”的文章，他在文中列出了快速增长的两个条件：
１．打造许多人想要的东西
２．为所有这些人提供服务
我认为，2010年代正是只需要考虑“Make Something People Want”这句格言的时代。
首先，创业的领域与这句格言相契合。
我们来想一想第一个条件。“打造许多人想要的东西”，对理发店之类的行业来说很容易满足，因为几乎所有人都想要理发。但这样并不能成为高增长初创企业。因为第二个条件“为所有这些人提供服务”，理发店很难满足。
另一方面，第二个条件正是软件所擅长的，因为软件具有易于复制和分发的特点。
所以，如果想在软件领域创业并打造高增长初创企业，条件一的“能否打造许多人想要的东西”就是关键所在。一旦成功做到这一点，就能作为高增长初创企业实现快速增长。
在过去二十年左右的时间里，创业领域基本上都以软件为前提，因此只要有意识地去打造许多人想要的东西，就能创办出高增长初创企业。
当时市场在迅速扩大，初期投资和营销的成本也在降低。同一时期，精益创业和设计思维等“打造人们想要的东西”的方法论也逐渐成形。结果，就整个生态系统而言，那是一个只要创业数量增加，就能以相当高的概率诞生高增长初创企业的时代。
然而时代变了，在经历了2010年代的繁荣期之后，我认为这个方程式已经显现出若干局限和课题。
为什么只有 Make Something People Want 还不够
课题1：容易陷入小事业
在软件市场上，容易涉足的领域里的机会正在逐渐减少。
以往在软件领域创业时，所选择的课题可能会随着市场一同变大，但这样的情况越来越少之后，如果一开始选择了小课题，就会停留在小课题上，甚至可能过度优化。
精益创业和设计思维虽然也教给我们“打造人们想要的东西”的方法论，却不会告诉我们它能否成为一项大事业。即使正确实践了精益创业的方法论，如果课题选错了，也只会成为小事业。
实际上，与上一个时代不同，在 B2C 领域大获成功的企业和引人注目的年轻创业者都变少了。
另一方面，在软件领域重新创业的资深人士，已经开始采用几乎同时推出多个产品的方式创业。如今必须有意识地选择课题和事业领域，在如何起步上也需要战略了。
课题2：正确答案适用的领域是有限的
正如人们所说的 Software is eating the world.，2010年代正是软件吞噬所有产业的时代。我认为软件今后仍会保持重要，但要说是否还像过去那样掀起巨大的浪潮，似乎已经开始有些平稳了。另一方面，世界对非软件领域的创新有所期待，那里也蕴藏着巨大的机会。
然而在那里，条件2的“为所有这些人提供服务”很难做到，还需要把握各种成本，并制定恰当的战略。除了“打造人们想要的东西”之外，需要考虑的事情越来越多。
课题3：对“初创企业”的误解
受近来对初创企业关注度上升的影响，我觉得即使是不以快速增长为目标的创业形态，被称为“初创企业”的情况也越来越多。也有人把它叫作“〇〇Tech”，认为只要和技术沾边就是初创企业。
创业有各种各样的类型。例如在之前的文章中，我介绍过四种类型。
- 生存型创业 - 为了谋生的生意
- 生活方式型创业 - 为了自由或兴趣而创业。规模相对较小，不太考虑扩张
- 稳健增长型创业 - 以稳步增长为目标
- 激进增长型创业 – 以急剧增长为目标
这些全都满足“打造人们想要的东西”。
另一方面，我认为整个日本社会所需要和期待的，是能够打造下一代产业的激进增长型创业，也就是高增长初创企业。
既然如此，最好有一句能够促进这种快速增长型创业的格言。
课题4：只追求“打造人们想要的东西”的弊端
一旦意识到“打造人们想要的东西”，视野难免会变得狭窄。承接开发的软件外包虽然也是“打造人们想要的东西”，但遗憾的是很难成为初创企业，也很难打造出大幅改变世界的产品。
而且，如果我们过度在意人们想要什么，结果有时还会做出靠政治分裂来变现的服务。
“打造人们想要的东西”的前提，本来应该是“创造更美好的未来”之类的东西。我感到这样的视角正在逐渐消失，在这种情况下过分推崇“打造人们想要的东西”，我认为也有弊端。
课题5：对未来与理想的思考日渐萎缩
“我们想要的是会飞的汽车，得到的却是140个字符”，我想赞同彼得·蒂尔这句话的人也不在少数。
过去的初创企业以怀有“改变世界”的巨大野心为前提，并在此基础上去创办事业。从某种意义上说，他们无知、傲慢又稚嫩，但正是这种理想主义的姿态，才是初创企业和创新的原动力。
只是，这种姿态如今似乎正在淡化。
我们还能谈论这样的梦想吗？比如“整理全世界的信息，让全世界的人都能获取和使用”“创造新的货币”“连接全世界”。我们是否真的以“创造产业”为目标？除了利润之外，你听说过多少个能把我们引向与迄今完全不同的世界、令人兴奋的尝试？
回头想想，衡量初创企业成功的评价标准，应当是不仅仅看“赚了多少钱”，更看“改变了多少世界”。
然而如今，过去硅谷人所回避的那种所谓“西装族”式的人，存在感不是越来越强了吗？（我个人认为，就算穿着西装，只要怀有宏大的梦想就好。）听正在创业的学生们讲述时，我也感到不少人赚钱的目的相当强烈。
我觉得，正是出于对这种状况的危机感和反感，硅谷一带才出现了有效加速主义和技术乐观主义。
我自己并不采取这些极端的立场，但对于它们所怀有的那种危机感，以及这些思想背后对技术的信赖和创造未来的意志，我也有许多地方表示赞同。
正因如此，我认为需要一句可以作为“打造人们想要的东西”前提的格言。
为了改变现状
然而，在这十年间，随着初创企业生态系统不断发展、成熟，我们被优化成了适合“打造人们想要的东西”的样子。也许可以说，优化得过头了。
在这期间，要解决的课题、要看的指标、商业模式的精妙程度，我们听到关于金钱和事业增长的话题越来越多。而且正因为已经成熟、形成了固定模式，那种冒着风险去创造未来社会的尝试，似乎也逐渐变得难以进行。
如果初创企业所蕴含的意义被掏空、改头换面，初创企业所被期待的社会功能也随之淡化，那么我认为就需要有一种对抗的力量。这就是需要新格言的背景和我对课题的认识。
“打造未来世界所需要的东西”
基于这样的课题认识，我想到了这样一句新的格言：
打造未来世界所需要的东西
Make Something the Future World Needs
这句话包含三个关键词。
(1) 解决“世界”规模的课题
高增长初创企业以快速增长为目标。不过，不是一时的快速增长，而是中长期的快速增长。这时就必须在意“能增长到什么程度”这个最大值。因为如果瞄准的是小市场，即使一时能够快速增长，也很快就会到达极限。
事业的最大值取决于所面对的课题有多大。如果想打造持续快速增长的初创企业，就必须试图解决世界规模的课题。即使是在国内，至少也需要解决关系到整个日本的大课题。
为了表明所瞄准的规模感，我认为“世界”这个词很重要。
（另外，也许有人会把“世界”理解为自己周围的范围，但这里的世界，指的始终是更广阔的世界。）
而且，这个词还隐含着“改变世界”这样宏大的野心。从这个词中，我想也能联想到大志的重要性，战略也将从最初期就以世界为目标。
“打造世界所需要的东西”，是许多高增长初创企业被要求具备的条件之一。
(2) 以“未来”为目标
我认为“未来”这个词也很重要。理由同样有两个。
如果是已经成为大课题、而且现在就能解决的事情，那就是现有企业所擅长的领域。所以，初创企业瞄准的是：
- 将来会变大的课题
- 到了未来才能解决的课题
这两者中的任意一个，或者两者兼顾。若是前者，就需要抓住市场和文化发生巨大变化的端倪；若是后者，则需要努力把握技术的重大变化。
无论如何，初创企业都是通过承担时间上的风险来谋求快速增长。不确定性也随之变高，但正因如此，现有企业才会犹豫是否进入。
“活在未来，打造缺少的东西”这句话出自保罗·布赫海特，如果以高增长初创企业为目标，就要以未来为目标。
(3) 打造“所需要”的东西
在以“打造人们想要的东西”为前提的同时，为了追问对未来的意志，我提出把“所需要的东西”这个词作为新的格言。
今后，“打造人们想要的东西”的必要性大概也不会有太大变化。因为没有它，就无法成立为一门生意。这方面是必需的。
不过另一方面，我认为强调“打造世界所需要的东西”这一大义，对于今后孕育初创企业来说更为重要。
此外，如果把“未来”和“想要的东西”放在一起，两者都很可能变得含糊，所以我觉得需要考虑更具紧迫感的想法，因此选择了“所需要的东西”这个词。
能否觉得“这个产品如果在10年后的未来不存在就不对劲”，在一定程度上可以判断它是不是“未来世界所需要的东西”。而且，即使实现起来很困难，只要是未来所需要的东西，就应该从现在开始去打造，这样的意志也会由此产生。
我期待，通过这样的思考，能够找回对未来的想象力和意志。
通过积极地回答“我是否正在打造世界所需要的东西”这个问题，初创企业本来所具有的角色就能重新得到强调，我想也能与其他创业方式很好地划分各自的领域。
未来所需要的事业的萌芽
未来世界迫切需要的东西有很多。
那或许是应对气候变化。 气候科技（Climate Tech）就是其中的一个领域。打造有助于应对气候变化的事业，是世界所需要的，如果成功，就能获得巨大的财富。
那或许是太空。 以 SpaceX 为首的初创企业已经出现。如果能够获取太空中的资源，并开展经由太空的各种事业，世界将能做到更多的事情。这也许是遥远未来的事，但为了人类的生存，或许也有必要开拓太空。
那或许是基础设施。 如今城市的形态，大多是在大约一个世纪前形成的。现在正是重建已经老化、接近寿命终点的基础设施的时候。
那或许是安全保障（安全）。 在各种战争不断发生的情况下，不仅是保卫本国的国防，各家公司也不得不留意网络安全。此外，经济安全保障、粮食安全保障、气候安全保障、太空安全保障等，各个领域都开始讨论为了确保我们的安全需要什么，这也说明加强安全是被需要的。
那或许是水和粮食。 日本的人口在减少，但就全世界而言，人口在一段时间内还会持续增长。然而一旦受到气候变化的冲击，水就可能不够用（实际上这已经在发生了）。水不够用，粮食就会不够，战争也可能随之爆发。这是必须防止的。
那或许是医疗。 许多人都能长久健康地生活的世界，是每个人都期盼的。改善医疗的可及性，确立新的治疗方法和新药，对世界来说是必需的。或者，通过支持人工子宫等技术的发展，也许还能提供新的职业发展道路。
除了这里列举的之外，还有许许多多应该做的领域，数量虽然不多，但我觉得已经出现了好几家初创企业。我们必须让这样的尝试更多起来。
而且我认为，增加这些领域的挑战者，对日本经济来说也是好事。
因为通过这些“打造未来世界所需要的东西”的事业，既能重构产业，也能创造出令人自豪的高附加值工作。进而，当思考向未来敞开、人们对未来抱有希望时，我想就会产生打破日本经济停滞感的活力。在某种意义上，产生这种活力的，正是初创企业所具有的理想主义的一面，而我认为，初创企业被期待的恰恰就是这样的行动。
呼吁
正如 Paul Graham 所说，“大多数人不应该以创办初创企业为目标”。即便如此，仍然试图成为高增长初创企业的那些罕见的人，是整个社会的财富。
我希望这样的人能够增多；另一方面，我也不希望原本怀有这种想法的人，因为听到周围人的建议，比如“一开始先去争取做出爆款就好”“冷静地、现实地想，改变世界是不可能的，所以先增加自己的财富吧”，而转向其他形式的创业。
（为了避免误解，我再强调一下：从一开始就以生活方式型创业或稳健增长型创业为目标的人，我认为这样做就很好，这也是很出色的选择。我的意思只是，要避免磨灭那些怀有理想和大志的人的大志。）
本来，最理想的是创造成功案例，让成功的人成为榜样，但遗憾的是，国内还没有出现这样的实例。在这种情况下，现在能做的，似乎就是像这样把想法用语言表达出来，哪怕只是稍微改变一点潮流。
我希望至少这样做，能够给正在思考未来世界的人们带来勇气。
而且，如果有人想要“打造未来世界所需要的东西”，我有几件想做的事。
① 让我们自问：“我是否正在打造未来世界所需要的东西”
我想，通过这个问题，可以在一定程度上判断自己的想法是不是高增长初创企业。
如果对回答 Yes 感到犹豫，请继续思考想法，直到能回答 Yes 为止。或者，向已经有答案的人请教想法，也是一个办法。
另外，我也感到，支持方如果标榜支持高增长初创企业，就需要明确表示这样的立场：支持那些试图“打造未来世界所需要的东西”的企业。
② 怀有同样想法的人，请聚在一起，并把它高高举起
不只是“想做生意”，而是“想打造世界所需要的东西”“想怀有坚定理想”的人们，请务必聚在一起。我想很多人不擅长聚集，但如果不把这个声音放大，就无法改变社会；而且世上更多的是小而稳健的人们的聚集，所以顺其自然的话，许多人就会被那样的文化所同化。
因此，真心认为要改变世界、创造产业的人，如果能赞同“打造未来世界所需要的东西”这句话，或者向身边的人发问，我会很高兴。赞同和发问扩散开来，周围人兴趣和关注的方向应该会一点一点地改变。
而且，如果真心想打造世界所需要的东西的人们聚集在一起，分享这份热情的场合增多，自己的热情也会更容易持续。
③ 让我们谈论未来
要思考未来所需要的东西，就必须思考未来本身。我想在日本这样的场合还很少，也有很多人平时不思考未来，所以请务必让我们一起谈谈未来。
总结
贫困和差距等问题，是市场难以解决的课题，所以我并不认为高增长初创企业这种创业形态是万灵药，小型企业等也是很有价值的创业。
但即便如此，我相信仍有许多课题可以通过推进科学技术、并让其爆发式地普及来解决，也有许多大课题正在等待尽早解决。
要完成这一点，需要人的意志。那是一种明确的意志：打造未来世界所需要的东西，“拯救世界”。
我想赞同这一点的人不会很多，也不认为需要得到所有人的赞同。但是，如果有人多少赞同这样的想法，我希望能让“打造未来世界所需要的东西”的行动变得可见。
我希望能与这些怀有打造未来世界所需要之物的意志的罕见之人一起，孕育下一代的初创企业。
Make something the future world needs.