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Gestão do pipeline de vendas de startups
Nas atividades de vendas do início de uma startup, quando se tenta definir uma meta como "fechar X negócios", o número de negócios da meta acaba sendo muito pequeno. Dependendo do caso, a meta pode ser "conquistar, neste trimestre, uma LOI de pelo menos 1 milhão de ienes", ou seja, um "Win em um único negócio".
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Os valores da cultura corporativa: de crenças a ações
Foi lançado "Who You Are - As palavras e ações reais que você mostra constroem uma equipe capaz de sobreviver às dificuldades", de Ben Horowitz. O título original é "What you do is who you are"; talvez devesse ser traduzido como "suas ações dizem quem você é"…
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Sobre a educação empreendedora
Para não perder o emprego para as máquinas, é preciso ser “à prova de robôs”, e não à prova d’água: foi traduzido recentemente um livro do reitor da Northeastern University com essa tese. E, entre as quatro habilidades que tornam alguém à prova de robôs…
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DX e EX
Tem-se ouvido com frequência o termo DX (transformação digital). Em meio ao discurso de que "toda empresa se tornará uma empresa digital", parece que todas as empresas estão se empenhando em incorporar bem as tecnologias digitais. Por outro lado, a humanidade de 100 anos atrás…
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Startups não deveriam entregar ações a advisors com facilidade (se entregarem, a partir de cerca de 0,1%)
Parece que está aumentando o número de pessoas que se tornam advisors de startups, e isso em si é algo bom, mas há empreendedores (especialmente os de primeira viagem) que entregam muitas ações ou stock options aos advisors. Pessoalmente, porém, eu acho que, em princípio, aos advisors…
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Resumo dos conselhos de Paul Graham para startups
Li os ensaios de Paul Graham e fiz o meu próprio resumo. Ainda hoje, ao relê-lo, ele me traz boas ideias, então decidi escrevê-lo também no blog para facilitar a leitura. A lista de traduções dos ensaios de Paul Graham está nesta página. Leia também os textos originais, por favor…