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176 artículosBuscar artículos

  1. Gestión del pipeline de ventas en una startup

    En las primeras actividades de ventas de una startup, cuando se intenta fijar como meta algo como «cerrar X negocios», el número de negocios que constituye la meta resulta inevitablemente muy pequeño. En algunos casos, la meta podría ser un «Win de un solo negocio»: «conseguir este trimestre una LOI de más de 1 millón de yenes»…

  2. Los valores de la cultura empresarial: de las creencias a las acciones

    Se ha publicado «Who You Are: tus palabras y acciones genuinas construyen un equipo capaz de sobrevivir a la adversidad», de Ben Horowitz. El título original es «What you do is who you are». ¿Habría que traducirlo como «lo que haces te define»?

  3. Sobre la educación emprendedora

    Para que las máquinas no nos quiten el trabajo, no hace falta ser a prueba de agua, sino «a prueba de robots»: eso sostiene un libro del rector de Northeastern University que se ha traducido recientemente. Y entre las cuatro habil…

  4. DX y EX

    Cada vez oímos con más frecuencia la palabra DX (transformación digital). En un momento en que se dice que «todas las empresas se convertirán en empresas digitales», parece que todas intentan incorporar bien la tecnología digital a su organización. Por otro lado, hace 100 años la humanidad se encontraba en una situación similar…

  5. Las startups no deberían ceder acciones a los asesores con facilidad (y, si lo hacen, a partir de un 0,1 % aproximadamente)

    Parece que cada vez más personas se convierten en asesores de startups, y eso en sí mismo me parece bueno, pero hay emprendedores (sobre todo quienes emprenden por primera vez) que entregan muchas acciones u opciones sobre acciones a sus asesores. Personalmente, en lo básico de…

  6. Resumen de los consejos de Paul Graham para startups

    Este es un resumen personal que hice tras leer los ensayos de Paul Graham. Todavía hoy me aporta ideas cuando vuelvo a él, así que decidí escribirlo también en el blog para que sea más fácil de leer. Las traducciones de los ensayos de Paul Graham están reunidas en una lista aquí. Les ruego que consulten también el original (al final indico las fuentes)…