A competição existe para gerar vencedores - a propósito do apoio à expansão global de startups
Este artigo foi traduzido automaticamente do japonês por uma IA (Claude). Pode conter erros. Ler o artigo original em japonês.
A força das empresas americanas e chinesas em novos setores, como o de software, parece se dever em parte à profundidade da demanda real e da competição nos mercados-mãe de cada país.
Nos Estados Unidos, por exemplo, surgem várias startups em uma única área, e a competição entre produtos acontece como algo natural. Na China, em áreas como a dos veículos elétricos, entradas e eliminações se repetem; embora o país produza muitos perdedores internamente, um pequeno número de sobreviventes, como BYD e NIO, tornou-se empresas com vantagem competitiva mundial. (O tuíte abaixo, entre outros, viralizou há pouco.)
Fabricantes de EV que sobreviveram na China e fabricantes de EV que foram eliminados. Visto de modo negativo, o comentário seria apenas "a China é assustadora demais", mas visto de modo positivo, parece um fenômeno que faz sentir que, para criar uma indústria de nível mundial, é preciso chegar a esse pontopic.twitter.com/NcC1M5muSR
— Makoto Yoshikawa 🇯🇵 Shenzhen (@mako_63) 21 de setembro de 2025
Antigamente, o Japão também tinha uma competição intensa na manufatura dentro do país, e parece que os produtos resultantes desse aprimoramento mútuo dominavam o mercado mundial; ainda hoje, no "entretenimento" e em parte do setor de alimentação fora de casa, vencedores refinados pela competição feroz no mercado japonês conquistam a demanda no exterior.
Para uma única empresa, talvez seja verdade que
"A competição é para os perdedores"
Competition is for losers (by Peter Thiel)
mas, quando se olha para uma indústria ou uma área como um todo, acredito que criar dentro do país um ambiente competitivo saudável e intenso é um dos elementos de preparação do terreno para gerar vencedores que tenham sucesso global, ou seja, produtos forjados no mercado interno que saem para fora e vencem.
Naturalmente, se nos alinharmos demais às necessidades internas, há o risco de uma evolução à la Galápagos; mas, se houver uma rota bem desenhada para além do mercado interno, rumo ao mercado mundial, o mercado interno passará a funcionar como um mercado-mãe ou um mercado de incubação que faz crescer a indústria do país.
Gerar volume serve ao refinamento por meio da competição e da seleção
Voltemos agora às startups.
No ecossistema de startups, discute-se há tempos, também no Japão, a questão de quantidade e qualidade, base e altura, e até pouco tempo atrás dava-se mais importância à quantidade e à base.
Olhando para trás, acredito que o objetivo de aumentar a quantidade de empreendimentos no país era, além de garantir diversidade, provocar uma renovação por meio da competição.
No entanto, em uma situação em que as duas condições a seguir não são satisfeitas, e em que existe um mercado interno suficientemente grande, acredito que foi difícil escolher racionalmente a opção de ir para mercados estrangeiros:
- ① há um número suficiente de entrantes e ocorre o refinamento pela competição
- ② o mercado interno é contíguo ao mercado externo (as rotas de padrões, idioma, vendas, certificação etc. estão estruturadas)
Além disso, como se promoveu o empreendedorismo em geral, e não as startups, aumentaram também os empreendimentos que miram nichos para evitar a competição; com isso, o resultado talvez tenha sido apenas a fragmentação do mercado e uma redução ainda maior das oportunidades de os produtos serem refinados pela competição.
Preparar o mercado-mãe para sair ao mundo
Diz-se que, para ganhar "altura" daqui em diante, é importante aumentar as startups que saem para o mundo. Nesse contexto, alguns programas de apoio à expansão global também foram iniciados.
No entanto, se simplesmente incentivarmos a ida ao mercado global na situação atual, elas acabarão enfrentando guerreiros temperados pelos ambientes competitivos internos de cada país, como os descritos acima, sem terem competido o suficiente no mercado-mãe japonês. Isso equivale, em certo sentido, a empurrá-las para o fundo do abismo, e pode acabar virando um "vá lá e se sacrifique".
Ainda assim, às vezes se vence pela excepcional competência do gestor ou pela sorte do momento, mas, do ponto de vista do apoio, acredito que também é preciso pensar em estruturar adequadamente uma base da qual surjam vencedores de forma contínua.
Nesse sentido, creio que é preciso mais a ideia de criar no país uma "competição planejada" até certo ponto. Especialmente em um ambiente como o do Japão, com poucos empreendimentos, proteção generosa às pequenas e médias empresas e um mercado razoavelmente grande, a competição tem dificuldade de surgir e é fácil sobreviver. Concretamente, penso nos seguintes pontos:
- Incentivo a áreas prioritárias: concentrar os empreendimentos em áreas com perspectiva de caminho para a vitória e estimular a competição.
- Estabelecimento de espaços de demonstração e aquisição: padronizar as compras de demonstração, em que órgãos públicos e grandes empresas testam rapidamente e em pequena escala, para gerar as primeiras receitas no país.
- Desenho de uma base de competição justa: evitar o lock-in, por exemplo por meio da portabilidade de dados.
- Saída suave: aumentar as fusões e aquisições (M&A) e os encerramentos de negócios, reduzindo o custo dos desafios que não deram certo.
Acredito que são necessários uma preparação do ambiente e uma política industrial como essas, que intensifiquem a competição em áreas específicas para criar vencedores e, a partir daí, incentivá-los continuamente rumo ao mercado global. Ainda que leve algum tempo e que a definição das áreas industriais envolva riscos, é justamente a preparação desse ambiente que deve se tornar a base para aumentar a probabilidade de as startups terem sucesso no mundo.
Há outras estratégias para o desafio global
Claro, também penso que usar bem o mercado-mãe não é o único caminho.
É uma opinião pessoal, mas parece que já surgiram alguns tipos de grupos de empresas que desafiam o mercado global.
- Tipo Born-Global: desenhar produto e vendas já pensando, desde o início, em clientes no exterior (parece ser o que empresas como a Josys fazem).
- Tipo que vence pela tecnologia central: competir em especificações e desempenho, como em medição, materiais e software de base.
- Tipo domínio primeiro: criar primeiro um caminho para a vitória em uma área industrial em que o Japão é forte (manufatura etc.) e expandir horizontalmente o conhecimento para o mundo.
- Tipo problemas globais: enfrentar de frente problemas que transcendem fronteiras, como as mudanças climáticas.
Acredito que, se não considerarmos com que estratégia desafiar o mercado global, observando essas várias rotas alternativas, não será muito eficaz, e que, apenas imitando o modo americano, será difícil produzir startups globais a partir do Japão. (Escrevi sobre isso também no artigo abaixo, entre outros.)
Para concluir
Escrevo sobre isso porque participei, há pouco tempo, de um evento sobre o apoio à expansão global das startups japonesas.
Acredito que gerar startups capazes de vencer globalmente é muito importante. Justamente por isso, em vez de apenas aumentar o clamor de "vão para o mundo" e pedir que os empreendedores assumam riscos, penso que seria mais eficaz, e deixaria mais aprendizado para o ecossistema, que o lado do apoio refletisse sobre o passado, pensasse em estratégia e preparasse uma base em que seja possível testar hipóteses antes de promover a expansão.
Permito-me acrescentar também que, depois que uma startup global surge, acredito que o problema passa a ser o da mudança da sede. Se o apoio for financiado com dinheiro de impostos, creio que será necessário tomar medidas prévias também nesse ponto.
Dei apenas uma olhada rápida no Relatório Draghi, mas a impressão é de que os problemas são parecidos com os do Japão: indústria verde, redução da força de trabalho, segurança etc. No entanto, há também problemas um tanto diferentes, como "depois de abrir a empresa na UE, a sede acaba se mudando para os EUA etc. (40 de 147 empresas!)". Parece também que a receita é um pouco diferente.https://t.co/RHpDsREJ2S
— Takaaki Umada 🐴 Takaaki Umada (@tumada) 16 de setembro de 2024