Startups e a “Industry Creation” com as regiões
Este artigo foi traduzido automaticamente do japonês por uma IA (Claude). Pode conter erros. Ler o artigo original em japonês.
Resumo feito pelo NotebookLM
Ao pensar em startups, volto a sentir a importância de considerar a “indústria como um todo”.
Há duas razões principais:
- Ao tentar criar uma grande startup, é preciso pensar em que tipo de grupo de empresas é necessário ao seu redor
- A pergunta “até 2050, em que indústrias o Japão vai ganhar a vida como país?” ganha cada vez mais importância também quando se pensa em startups
É por isso que penso assim.
Se associarmos a ampliação da unidade de reflexão “da empresa para a indústria” à expressão “Company Creation”, usada no mundo das startups, pode-se dizer que se tornam necessários um pensamento e uma atuação de “Industry Creation”.
(Aqui, Industry Creation refere-se a criar valor em um determinado domínio industrial não pelo sucesso de uma única empresa, mas pela otimização simultânea de demanda, oferta, capital, talentos, instituições e outros elementos.)
Por que a indústria como um todo é importante
Vou organizar esse contexto com um exemplo.
Em 2025, as células solares de perovskita estão chamando atenção no Japão. Suponhamos que surja uma startup de alto crescimento que faça a pesquisa, o desenvolvimento e a produção em massa dessa tecnologia.
No entanto, se faltarem eletricistas e empresas de instalação, não será possível instalá-las, e o crescimento dessa empresa dentro do país provavelmente será interrompido.
Ou seja, mesmo que se consiga criar uma candidata a startup de alto crescimento, o grupo de empresas ao seu redor se torna o fator limitante, e o crescimento dessa startup também para. Se realmente se quer fazer uma startup crescer rapidamente, é preciso pensar em como construir a indústria (industry), incluindo a cadeia de suprimentos em torno do seu próprio negócio.
Representando isso em um diagrama, temos no centro uma empresa âncora ou uma startup de alto crescimento, com muitas empresas dispostas em círculo ao redor; é preciso pensar em como criar essa situação, ou seja, em “como criar uma indústria”.
A antiga indústria automobilística também criou uma indústria exatamente assim: no centro, empresas como a Toyota geravam grande demanda e, ao redor, surgiram as empresas de Tier 1, Tier 2 e assim por diante.
Por outro lado, a “indústria” das startups japonesas nos últimos 20 anos foi quase só a “TI”. Criar e oferecer novos serviços de TI em mercados até então vazios, como a Web e os smartphones, ou criar serviços de TI no mercado de software, que é uma área de expansão das indústrias existentes, foi entendido como criar a “indústria de TI”.
Em negócios que se completam com software, a ideia de como criar a indústria como um todo não era tão necessária. Isso porque não era preciso se preocupar tanto com a cadeia de suprimentos a montante e a jusante, e o desenvolvimento podia usar bibliotecas do mundo todo sem restrições físicas.
Hoje, porém, busca-se criar startups em domínios industriais além da TI, e neles há estruturas industriais existentes, além de restrições geográficas, físicas e de tempo; por isso aumenta a necessidade de avançar tendo em mente esse panorama geral.
A dificuldade de criar empresas que não são startups
Voltando ao exemplo da energia solar, uma empresa que contrata pessoas para fazer esse trabalho de instalação tem um modelo de negócio intensivo em mão de obra e, como se dispersa por região, o valor de mercado de cada empresa provavelmente não ficará muito alto. Uma opção é a startup prever isso e fazer tudo por conta própria, em full stack, inclusive a instalação, mas há domínios em que essa integração vertical é viável e outros em que não é.
Também há o problema de capital e apoio. Os VCs com fundos grandes só conseguem investir em startups que estão no centro. O apoio a startups também é, no fim das contas, apoio a startups de alto crescimento, e o apoio geral ao empreendedorismo dado pelo poder público também tem como alvo empreendedores individuais; tenho a impressão de que quase não há iniciativas de apoio ao empreendedorismo que se especializem em uma indústria específica para otimizar essa indústria como um todo.
Para as startups de software, bastava se otimizar de forma peculiar para criar uma única empresa; já fora desse campo, o problema que percebo é que talvez seja preciso fazer um desenho que considere a indústria como um todo.
Talvez isso não seja papel do ecossistema de startups, mas, considerando que não será possível criar grandes empresas sem pensar também nesses pontos, acredito que é necessário que o próprio lado das startups pense nesse panorama da indústria e o proponha.
A “estrutura da indústria” criada pela região
Nessa perspectiva de criar indústrias, acho que a região é importante.
Por exemplo, em Hawthorne está a empresa âncora SpaceX, que não apenas faz pesquisa, desenvolvimento e manufatura: ao seu redor convivem fornecedores, o poder público coopera com incentivos e com a criação de regulamentações, e instituições de ensino como universidades também colaboram. Como resultado, diz-se que, só entre 2022 e 2024, surgiram mais de 11.000 empregos com salário médio anual de 20 milhões de ienes (segundo se afirma).
Em Hangzhou, na China, criou-se em torno da Alibaba um distrito chamado corredor de inovação, que hoje também gerou o grupo de startups de IA conhecido como os “seis pequenos dragões”.
No Japão também é preciso criar uma estrutura semelhante. Isso porque cada região tem sua própria história e suas próprias indústrias, além de características geográficas. Se há um porto por perto, é mais fácil exportar e importar, e os talentos que se podem contratar também variam conforme as instituições de ensino existentes.
Exemplo de referência de iniciativas passadas: https://www.cas.go.jp/jp/seisaku/gx_jikkou_kaigi/senmonka_wg/dai8/siryou2.pdf
Acho que é necessária a perspectiva de como fazer esse tipo de desenho em cada região.
De fato, um assunto que tenho ouvido bastante ao meu redor ultimamente é, por exemplo, a “reformulação do Cinturão do Pacífico”. Os complexos industriais do Cinturão do Pacífico, construídos no pós-guerra, vêm tendo sua taxa de operação reduzida gradualmente na competição global, e é preciso pensar em como reformular as instalações e os ativos existentes em termos de indústria e emprego rumo à GX; esse é justamente um momento em que políticas industriais por região se fazem necessárias.
Criação de clusters mínimos viáveis e competição
Esta é uma discussão sobre os chamados clusters industriais, mas parece haver também um lado em que é mais difícil do que antigamente criar esses clusters de cima para baixo. No pós-guerra, a economia era de catch-up e a demanda por produtos químicos e similares era em certa medida previsível; por isso, era possível prever que, concentrando investimentos e fornecendo a preços mais baixos, seria possível capturar até certo ponto a demanda interna e externa.
Hoje, por outro lado, não se sabe qual indústria vai dar certo, e é preciso explorar um pouco. Além disso, diferentemente de antigamente, não se avança no ritmo de ir cultivando a indústria aos poucos; acho que é necessária a ideia de como criar essas indústrias com velocidade.
Por isso, torna-se necessária uma abordagem de criar novos clusters industriais de forma rápida e experimental. Se chamarmos essa unidade mínima de Minimum Viable Cluster (MVC), em referência ao cluster industrial, acho que é preciso fazer experimentos em várias regiões com um desenho como o seguinte.
- Empresa âncora (empresa com pesquisa, prototipagem e manufatura)
- Demanda âncora (demanda avançada de empresas, compras públicas etc.)
- Rede de suprimentos periférica (empresas de materiais, equipamentos, instalação e manutenção)
- Pipeline de talentos (instituições de ensino que oferecem treinamento profissional, microcredenciais etc.)
- Desenho de instituições e regulamentos (poder público que faz sandbox regulatório e certificação ágil e aprovação prévia)
- Multicamadas de financiamento (instituições financeiras que oferecem VC/PE, crédito e project finance, garantias de crédito públicas etc.)
Os governos locais da China, por exemplo, fazem esse tipo de iniciativa e travam uma competição acirrada entre si, e dela me parece que surgem as indústrias emergentes.
Acho que, também no Japão, é preciso criar vários desses MVCs em cada região, competir dentro do país e fazer com que as empresas que crescem ali partam para o exterior.
Acho que as startups podem ser, e precisam ser, as peças centrais nesse processo, e a articulação com a política industrial regional se torna mais importante.
De fato, o valor que as regiões possuem também começa a mudar gradualmente. Antigamente, a TI se concentrava em Tóquio, mas, por exemplo, se o Japão continuar a se aliar à UE, é bem possível que a manufatura transfira gradualmente suas bases para Kyushu e Hokkaido, onde pode haver energia verde barata.
Em que indústria buscar o “centro”
Ainda assim, não é possível fazer esse tipo de desenvolvimento integral em todas as indústrias. Provavelmente as indústrias-alvo serão:
- Indústrias necessárias para manter a sociedade japonesa (por exemplo, transporte)
- Indústrias de fronteira que geram divisas
O que passa a ser preciso pensar, então, é que indústrias o Japão deve impulsionar.
Na TI, os Estados Unidos ficaram praticamente com tudo. Mesmo na área de IA, startups americanas como OpenAI e Anthropic surgiram como empresas âncora bem no centro do diagrama circular de antes, e o Japão acaba criando negócios principalmente na periferia, como aplicativos que usam IA. No entanto, a estrutura é a seguinte: quanto mais próxima do centro está a empresa, maior o lucro final, e quanto mais se vai para a periferia, mais a posição se torna a de um arrendatário digital, e o déficit digital aumenta.
Assim, torna-se mais importante a ideia de acertar a próxima indústria que o mundo vai demandar e de como tomar o “centro” no mundo.
Também sinto que, para que as startups japonesas cresçam rapidamente, aumenta a necessidade de pensar o potencial de crescimento nesse nível de indústria e de fazer apostas.
Será preciso olhar o mercado global de forma ampla e pensar em que indústrias criar, considerando a indispensabilidade estratégica, tema das discussões sobre segurança econômica.
Teoria da implementação: como conduzir a Industry Creation
A partir daqui, trata-se de como fazer. Acho que cada região provavelmente terá de pensar em negócios bem concretos, e não em abstrações, com base em sua própria história e suas indústrias. Como proposta pessoal, o caminho é definir hipóteses de empresa âncora e demanda âncora, pensar a cadeia de valor em torno delas e criar o conjunto de negócios necessários e de alto valor agregado.
Para isso, acho que será necessário um trabalho conjunto: empreendedores e investidores pensam os negócios, empresas existentes e o poder público geram a demanda antecipada, as instituições de ensino formam os talentos, e o poder público passa a conseguir fazer regulamentação e certificação com rapidez. Provavelmente o que cada região precisa é começar a tomar as medidas necessárias para formar um Minimum Viable Cluster, enquanto elabora o mapa final, e começar a criar espaços de discussão com um grupo pequeno de membros. De certo modo, é uma versão industrial do planejamento urbano, ou seja, formar equipes de “criação de indústrias” reunindo indústria, governo e academia.
De certo modo, também se pode dizer que é inovação aberta entre indústria, governo e academia.
E acho que os indicadores também devem ser trocados: em vez do valor captado, medir a musculatura da indústria, como a taxa de valor agregado doméstico, a proporção de exportações e o número de empregos de alto valor agregado criados.
Conclusão
Se definirmos a condição de vitória do Japão em 2050 como “um país em que muitas pessoas possam viver com certa prosperidade”, acho que estamos agora numa fase em que precisamos pensar de frente em como implementar essa Industry Creation orientada por missão. Há várias restrições, como demografia, geopolítica e tecnologia, e também variáveis como as relações internacionais, mas é preciso encontrar, em meio a isso, um caminho para vencer.
Para isso, sinto que são necessários pessoas e espaços que superem as condições de sucesso da própria empresa e projetem as condições de sucesso da indústria.
Nesse sentido, acho que estamos numa era em que se deve pensar em “criar indústrias” (Industry Creation), e espero que, sem ficar apenas no ideal, possamos começar pelo que for possível rumo à sua implementação.
(No passado escrevi um artigo chamado “Do empreendedor ao industrial”; este artigo é uma extensão dele.)
