← Kembali ke blog

Perlu memulai dengan pengembangan berdasarkan kontrak sebelum startup? Konsultasi yang sering saya terima dan jawaban saya

Terbit pertama kali Diterjemahkan

Artikel ini diterjemahkan secara otomatis dari bahasa Jepang oleh AI (Claude). Mungkin terdapat kesalahan. Baca artikel asli dalam bahasa Jepang.

Dalam satu-dua tahun terakhir, jumlah mahasiswa dan anak muda yang berkonsultasi kepada saya dengan pertanyaan, "Suatu hari nanti saya ingin memulai startup berpertumbuhan tinggi, tetapi saya bingung: apakah sebaiknya langsung memulai startup, atau memulai dari pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak?" meningkat cukup banyak.

Belakangan ini ada kalanya saya menerima konsultasi seperti itu sekitar dua kali seminggu, dan saya makin sering membicarakan hal yang mirip, jadi saya tuangkan dalam artikel blog ini.

Jawaban untuk "Sebaiknya mulai dari startup, atau dari pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak?"

Jawaban untuk "Sebaiknya mulai dari startup, atau dari pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak?" tentu tergantung situasinya, tetapi jawaban yang secara pribadi sering saya berikan adalah: "Jika Anda membidik startup berpertumbuhan tinggi, bukankah lebih baik membuat produk sebagai kegiatan sampingan sejak awal, atau langsung memulai startup berpertumbuhan tinggi, daripada melewati usaha pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak?"

Namun, jawaban ini pun memiliki berbagai prasyarat dan kondisi.

Jika Anda "ingin berwirausaha di bidang pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak", silakan saja menjalankannya, dan jika Anda "ingin menghasilkan uang dalam jumlah tertentu", pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak adalah salah satu pilihan. Saya tidak bermaksud menentang keputusan itu sendiri.

Hanya saja, ketika kata-kata "suatu hari nanti ingin menjalankan startup berpertumbuhan tinggi" masuk ke dalam tujuan akhir, prasyaratnya berubah sedikit, dan saya sering merasa bahwa menyisipkan pekerjaan kontrak pada saat itu tidak sejalan dengan tujuan tersebut. Itulah sebabnya saya menyusun artikel ini.

Di bawah ini saya jelaskan mengapa saya menilai hal itu tidak sejalan dengan tujuan.

Tujuan menyisipkan tahap pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak

Ketika ada yang berkonsultasi bahwa mereka bercita-cita membangun startup tetapi sebaiknya memulai dari pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak (selanjutnya disebut pengembangan kontrak), pada dasarnya saya menanyakan alasannya. Alasan yang paling sering muncul adalah tujuh hal berikut.

  1. Untuk eksplorasi
  2. Untuk kas perusahaan
  3. Untuk aset pribadi
  4. Untuk pengembangan produk
  5. Untuk pengembangan kemampuan
  6. Untuk rekam jejak
  7. Untuk masuk ke pasar

Memang, sekilas alasan-alasan itu kadang terdengar "mungkin juga begitu", tetapi di sisi lain, pada masing-masing alasan ada sedikit ketidakselarasan antara tujuan dan cara, atau terdengar seperti jalan memutar. Akibatnya, jawaban saya sering menjadi, "Kalau begitu, bukankah lebih baik langsung memulai startup?"

Jawaban untuk tiap alasan beserta penalarannya adalah sebagai berikut.

(1) Pengembangan berdasarkan kontrak untuk eksplorasi

Kadang saya menerima konsultasi seperti, "Saya berpikir untuk memulai dari pekerjaan kontrak untuk mengeksplorasi ide dan kebutuhan pasar."

Alasan itu terdengar benar, tetapi jika itu tujuannya, menurut saya sebaiknya dipertimbangkan dulu apakah ada cara lain yang bisa menggantikannya.

Misalnya, kebutuhan apa saja yang ada dapat dipahami sampai batas tertentu lewat alternatif seperti wawancara pelanggan. Lalu, jika ingin menguasai pengetahuan industri, bekerja di dalam industri itu akan memberi wawasan yang lebih baik daripada terlibat dari luar seperti pada pengembangan kontrak. Untuk ide secara keseluruhan, berkonsultasi dengan pendiri startup lain juga salah satu caranya.

Jika Anda sudah menyimpulkan bahwa pengembangan kontrak adalah cara eksplorasi ide dan kebutuhan yang paling efisien dan memilihnya atas dasar itu, tidak masalah. Namun, cara lain sering kali lebih unggul dari sisi efektivitas biaya. Pengembangan kontrak adalah cara eksplorasi yang memakan tenaga cukup besar, jadi untuk tujuan eksplorasi, menurut saya cara lain pun layak dipertimbangkan secara aktif. Kalau tetap ingin menjalankannya, saya menyarankan agar Anda setidaknya menentukan "pasar mana" yang akan dimasuki dan mengunci sampai batas tertentu "teknologi mana" yang akan dipakai, lalu mengeksplorasi dengan batasan itu.

Selain itu, perlu diwaspadai bahwa kebutuhan yang bisa diketahui dari pengembangan kontrak itu sendiri mencerminkan "kebutuhan satu perusahaan" dan "kebutuhan saat ini", dan untuk pengembangan kontrak seperti PoC, sering pula berupa "kebutuhan yang masih samar". Hal-hal ini sedikit berbeda dari kebutuhan yang diperlukan untuk membangun produk.

Ketika membidik startup berpertumbuhan tinggi, Anda perlu menemukan "kebutuhan bersama di antara banyak perusahaan" di "pasar beberapa tahun ke depan". Di antaranya, untuk saat ini, "kebutuhan yang membara (burning needs)" menjadi penting. Apakah semua itu bisa ditemukan lewat pekerjaan kontrak? Tentu ada kalanya bisa, tetapi tidak selalu terhubung secara lurus.

Lagi pula, bagi orang yang membidik startup berpertumbuhan tinggi berbasis produk, saya kurang menyarankan untuk menerima proyek PoC di bidang penelitian dan pengembangan. Terutama karena proyek PoC dari tim riset dan pengembangan atau divisi bisnis baru di perusahaan besar sering menjadi "traksi palsu". Banyak orang di sana bekerja dengan sungguh-sungguh, tetapi kebutuhan lembaga riset atau divisi bisnis baru hampir selalu menyimpang dari kebutuhan nyata di sisi bisnis yang ingin dicari oleh pihak startup. Kecuali terlibat dalam proyek nyata yang benar-benar diinginkan divisi bisnis, wawasan untuk membuat produk akhir akan sulit diperoleh.

Sebagai pengecualian, jika Anda bisa bertemu dengan "pelanggan tercanggih yang memiliki masalah tercanggih", itu adalah kesempatan untuk mengetahui kebutuhan yang akan dimiliki banyak perusahaan beberapa tahun lagi, sekaligus mengetahui lebih dulu cara menyelesaikannya. Seperti alat manajemen tugas internal Facebook yang kemudian menjadi Asana. Selain itu, jika pelanggannya adalah "pihak yang sedang berusaha mencapai hal besar", mengikuti mereka mungkin memberi keuntungan tak terduga. Namun, pelanggan semacam itu harus dipilih dengan sadar. Lagi pula, proyek seperti itu datang atau tidak membutuhkan keberuntungan yang lumayan, dan saya rasa lebih baik mengeksplorasi lewat wawancara dan sejenisnya, yang bisa diupayakan sendiri, daripada menyerahkannya pada nasib.

(2) Memulai dari pengembangan berdasarkan kontrak demi kas perusahaan

Ada juga orang yang menjalankan pengembangan kontrak untuk menciptakan arus kas yang cukup stabil bagi perusahaan. Itu pun salah satu pilihan.

Hanya saja, jika tim pengembangan produk dibentuk setelah tim pengembangan kontrak berjalan, akan ada dua organisasi dengan tujuan berbeda, sehingga perlu dipahami sejak awal bahwa manajemen organisasi menjadi sulit. Misalnya, sering terdengar bahwa tim pengembangan kontrak yang menghasilkan kas dan tim pengembangan produk yang menghabiskan kas menjadi tidak akur. Selain itu, pola pikir dan keterampilan yang dibutuhkan SDM untuk pengembangan kontrak berbeda sedikit dari yang dibutuhkan untuk pengembangan produk, sehingga perlu diwaspadai bahwa pemindahan personel ternyata tidak mudah. Sebaiknya Anda melangkah dengan mempertimbangkan risiko pengelolaan organisasi seperti itu.

Ada pula perusahaan yang tidak membuat produk "setelah" membangun usaha yang menghasilkan uang, melainkan menjalankan usaha yang menghasilkan uang dan pengembangan produk secara "paralel". Pola yang umum adalah "perusahaan menghasilkan uang dari pengembangan kontrak atau konsultansi oleh direkturnya, sementara orang lain mengerjakan pengembangan produk secara paralel". Jika ada sesuatu yang ingin dicapai dengan menjalani peran direktur seperti itu, tidak masalah, tetapi dari sudut motivasi dan pengembangan kemampuan sang direktur, hal itu tampak agak tidak stabil.

Perlu hati-hati juga ketika Anda berencana menerima investor eksternal seperti VC di masa depan. Karena VC sering ingin bertaruh pada pertumbuhan pesat produk, keberadaan usaha kontrak justru kadang terlihat sebagai risiko. Dalam kasus tertentu, Anda mungkin disarankan untuk memisahkan perusahaan agar bisa fokus pada pengembangan produk.

Adapun jika strateginya adalah terus mengelola dana dari modal sendiri atau pinjaman perusahaan sambil membesarkan perusahaan secara bertahap dalam waktu panjang, membangun usaha yang menghasilkan kas jangka pendek adalah langkah yang baik. Itu juga salah satu bentuk usaha yang bagus, dan menurut saya sebagian besar usaha lebih cocok dengan cara itu.

Namun, jika dalam jangka menengah-panjang Anda berencana menghimpun dana lewat investasi di perusahaan yang sama, saya berpendapat sebaiknya fokus pada pengembangan produk sejak awal. Terutama, berbeda dengan sekitar sepuluh tahun lalu, pasokan modal ventura tahap seed sudah bertambah, sehingga pilihan untuk langsung memulai startup menjadi lebih mudah diambil.

(3) Memulai dari pengembangan berdasarkan kontrak demi aset pribadi

Kadang saya mendengar orang yang ingin mendirikan perusahaan pengembangan kontrak lalu menjualnya (exit) agar memiliki aset pribadi sebelum menghadapi tantangan besar, misalnya dalam usaha kedua. Saya sangat memahami logika bahwa adanya jaring pengaman pribadi memungkinkan tantangan besar, juga keinginan untuk melakukannya, sehingga mempertimbangkan jalan ini bisa menjadi salah satu pilihan.

Hanya saja, saya merasa ada sedikit kesalahpahaman tentang perkiraan nilai aset yang diperoleh dari menjual perusahaan pengembangan kontrak, jumlah yang dibutuhkan untuk tantangan berikutnya, serta waktu yang dibutuhkan hingga exit dan waktu sesudahnya.

Perusahaan pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak umumnya dijual dalam kondisi sudah menghasilkan laba tertentu, dengan nilai perusahaan kira-kira setara dengan pendapatannya. Jika Anda menjual perusahaan yang mencapai pendapatan 100 juta yen dari pekerjaan kontrak, aset pribadi yang Anda peroleh sekitar 100 juta yen.

Sebaliknya, untuk membangun startup berpertumbuhan tinggi, dalam banyak kasus dibutuhkan dana miliaran yen. Seandainya Anda punya aset pribadi 100 juta yen, mungkin memang tahap investasi seed bisa dijalani hanya dengan dana sendiri, tetapi bagaimanapun juga, mulai Seri A dan seterusnya Anda memerlukan pendanaan dari luar.

Selain itu, membangun perusahaan pengembangan kontrak berskala ratusan juta yen saja sudah tidak mudah, dan M&A pun tidak terjadi dengan mudah. Waktunya juga sangat bergantung pada pembeli. Lagi pula, akuisisi perusahaan pengembangan kontrak umumnya bertujuan memperoleh SDM, bukan aset. Jika begitu, setelah M&A akan muncul masa lock-up yang cukup panjang bagi orang-orang kunci.

Mempertimbangkan hal-hal ini, kalau berjalan baik mungkin Anda memperoleh dana yang lumayan, tetapi nilai harapannya tidak terlalu tinggi, dan dari sisi waktu, lamanya pertumbuhan perusahaan, ketidakpastian pihak pembeli, dan waktu setelah penjualan ternyata lebih panjang dari yang dibayangkan. Mengingat tahun-tahun yang akan terpakai, saya sering menjawab bahwa lebih baik menghimpun dana dari VC dan sejenisnya, dengan menerima sedikit dilusi demi membeli waktu itu, memperoleh pengalaman, dan bertumbuh.

(4) Memulai dari pengembangan berdasarkan kontrak demi pengembangan produk

Menjalankan pengembangan kontrak sebagai bagian dari pengembangan produk juga terdengar masuk akal, tetapi dalam banyak kasus, fitur yang diminta dalam pengembangan kontrak berbeda dari fitur yang dibutuhkan produk. Karena itu, kecuali Anda sangat sadar dalam memilih proyek kontrak, fitur yang bisa dimanfaatkan untuk produk yang ingin dibuat sulit tercipta.

Selain itu, sering terdengar bahwa ketika menjalankan pengembangan kontrak, cara menggunakan waktu mau tak mau condong ke sisi kontrak, sehingga hampir tidak ada waktu untuk pengembangan produk sendiri. Pengembangan kontrak tidak terlalu mudah dilepas. Dalam situasi ketika Anda harus terus menjadi PM sendiri, keluhan bahwa waktu sulit dialokasikan untuk pengembangan produk sering saya dengar.

Banyak yang berkata, "Ah, kami berbeda. Kami bisa mengelolanya dengan baik", tetapi tampaknya akhirnya tetap berujung pada nasib yang sama (seperti proyek penulisan buku teks yang diceritakan dalam Thinking, Fast and Slow).

Meski begitu, ada juga perusahaan yang menjalankannya dengan baik secara strategis. Mereka orang-orang piawai yang mengambil proyek kontrak yang memajukan pengembangan produk mereka sendiri, atau mengarahkan pelanggan agar proyeknya menjadi seperti itu. Jika gambaran produk akhirnya sudah terlihat dan Anda bisa menciptakan keadaan ketika pengembangan produk dan pengembangan kontrak selaras, itu pilihan yang sangat baik.

(5) Memulai dari pengembangan berdasarkan kontrak demi pengembangan kemampuan dan pertumbuhan diri

Saya juga mendengar cerita tentang memulai dari pengembangan kontrak untuk mengumpulkan pengalaman bisnis dan bertumbuh, agar bisa menghadapi tantangan besar pada usaha berikutnya.

Memang pengalaman bisnis bisa terkumpul, tetapi yang perlu diperhatikan adalah bahwa kemampuan manajemen yang diperoleh dari pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak tidak lain adalah kemampuan manajemen pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak.

Otot yang terbentuk dari pengembangan kontrak berbeda sedikit dari otot yang terbentuk dari pengembangan produk. Meminjam kata orang lain, "pengembangan kontrak dan pengembangan produk sama-sama berada dalam kategori olahraga, tetapi bedanya sejauh bisbol dan renang".

Lebih konkret lagi, dalam pengembangan kontrak yang utama adalah "mendengarkan suara pelanggan tertentu", menerjemahkannya dengan baik ke bahasa teknis, dan mengembangkan sesuai dengan itu. Sebaliknya, dalam pengembangan produk, Anda "mendengarkan suara pasar, membuat produk berdasarkan hipotesis sendiri, lalu menguji atau menjualnya ke pasar". Dalam hal melakukan pengembangan perangkat lunak keduanya sama, tetapi gerak di sisi bisnisnya berbeda dalam banyak hal.

Jika Anda mendirikan perusahaan dan organisasinya cukup besar, kemampuan "mengelola organisasi besar" memang terbentuk, tetapi manajemen organisasi untuk usaha yang memiliki produk berbeda dari manajemen organisasi untuk usaha kontrak.

Malah, dari segi penggunaan dana dan cara mengambil risiko, akan ada saat ketika Anda perlu sekali lagi melepaskan (unlearn) cara berpikir yang terbentuk dari pengembangan kontrak.

Manusia menyesuaikan diri dengan lingkungannya, sehingga ketika berada di posisi penerima pekerjaan kontrak, makin berbakat seseorang, makin ia teroptimalkan untuk posisi itu. Jaringan antarpemimpin usaha pun makin banyak terdiri dari orang-orang di industri yang sama, sehingga pengembangan kemampuan yang sesuai dengan tempat Anda berada akan makin cepat. Banyak orang mungkin pernah melihat dari samping seorang teman yang masuk ke sebuah perusahaan besar lalu terwarnai budayanya dan teroptimalkan pada cara kerja perusahaan itu (baik dari sisi baik maupun buruknya), dan hal yang sama terjadi juga ketika berwirausaha.

Karena itu, kalau Anda menyisipkan tahap pengembangan kemampuan, menurut saya dalam banyak kasus sebaiknya Anda benar-benar memikirkan apakah pengalaman itu akan terhubung ke tantangan berikutnya, dan jika Anda ingin mengembangkan kemampuan untuk menjalankan startup, saya rasa lebih baik memilih jalan startup sejak awal.

(6) Memulai dari pengembangan berdasarkan kontrak demi rekam jejak

Ada juga orang yang ingin membangun rekam jejak, dengan pikiran bahwa setelah menjual perusahaan hasil pengembangan kontrak lalu menjadi serial entrepreneur, mereka bisa menghimpun dana besar. Namun, menurut saya di sini pun ada kesalahpahaman.

Para senior serial entrepreneur yang menghimpun dana besar pernah mengalami startup berpertumbuhan tinggi berbasis produk, menghimpun miliaran yen di perusahaan itu, dan bertarung di pasar global atau pasar besar. Karena itulah, ketika memulai startup kedua dan ketiga, mereka bisa menghimpun miliaran yen sejak awal. Bukan karena asal berwirausaha lalu memperoleh label serial entrepreneur maka uang bisa terkumpul. Yang dinilai bukan labelnya, melainkan pengalaman masa lalu yang menjadi isinya.

Misalnya, kalau membandingkan seorang serial entrepreneur yang memulai perusahaan kontrak dengan seseorang yang punya pengalaman bisnis global di perusahaan dagang umum (sogo shosha) dan sejenisnya serta jaringan yang memadai di industri tersebut, saya rasa pihak yang kedua bahkan mungkin bisa menghimpun dana lebih besar. Lagi pula, kalau Anda berkata, "Saya berhasil exit kecil dari pengembangan kontrak, jadi berikutnya saya bisa sukses di deep tech global", tidak banyak orang yang akan menerimanya begitu saja (meski bukan tidak ada). Sebab, meskipun ingin memanfaatkan pengalaman, bidang usaha keduanya cukup jauh.

Artinya, rekam jejak berwirausaha di bidang pengembangan kontrak belum tentu dinilai tinggi di startup berpertumbuhan tinggi berbasis produk. Nyatanya, di program pendukung startup berpertumbuhan tinggi seperti yang kami jalankan, pelamar yang punya pengalaman berwirausaha di pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak tidak mendapat nilai tambah secara khusus.

Karena itu, saya rasa sebaiknya Anda memilih pengembangan kontrak setelah memikirkan baik-baik rekam jejak seperti apa yang akan berguna bagi tantangan berikutnya.

(7) Memulai dari pengembangan berdasarkan kontrak demi masuk ke pasar

Dengan strategi tertentu, memulai dari pengembangan kontrak untuk masuk ke pasar kadang efektif. Dalam hal ini, Anda perlu memikirkan dengan baik langkah-langkah strategi bisnis, dan harus bisa menjelaskan bagaimana proyek kontrak itu terhubung ke langkah berikutnya, dan berikutnya lagi. Artinya, apakah Anda sudah merapikan dengan baik mengapa masuk lewat kontrak, dan apa yang diperoleh dengan masuk dari sudut (angle) itu.

"Masuk dulu ke rantai distribusi bisnis, lalu menemukan kebutuhan dari sana" juga kadang efektif. Jika perubahan besar tampaknya akan terjadi dalam belasan tahun ke depan, itu salah satu pilihan. Terutama jika Anda bisa berkomitmen pada industri itu dalam rentang panjang lebih dari 10 tahun dan untuk beberapa waktu tampaknya tidak akan muncul pesaing lain, saya rasa cara ini makin efektif.

Namun, memasuki bidang perangkat lunak pengembangan kontrak lalu membidik startup berpertumbuhan tinggi tidak sedang saya sarankan sebanyak dulu, dan kesan saya dalam beberapa tahun terakhir hal itu berangsur menjadi lebih sulit, jadi mohon berhati-hati. Latar belakangnya antara lain perubahan pada bidang dan strategi yang cocok untuk startup.

"Keberhasilan kecil" atau "pengalaman menghadapi tantangan besar"

Demikianlah alasan-alasan yang sering muncul dalam konsultasi beserta tanggapan saya terhadapnya.

Sebagai ringkasan, pengalaman dan rekam jejak yang sebaiknya dimiliki saat menghadapi tantangan besar adalah bukan pengalaman berwirausaha secara umum atau pengalaman sukses, melainkan pengalaman dan rekam jejak telah menjalani tantangan besar dan bisnis besar. Dan sekalipun Anda berusaha membangun aset pribadi sampai batas tertentu, kalau Anda menghadapi tantangan besar, bagaimanapun juga Anda akan perlu memanfaatkan dana dari luar. Karena itu, saya rasa hasilnya lebih baik bila Anda mengasah keterampilan memperoleh dana orang lain, daripada cara memperbesar dana pribadi yang menjadi modal awal.

Dari sudut pengembangan kemampuan pribadi pun demikian: ketika Anda memikirkan bagaimana memakai waktu hidup untuk bertumbuh, pengembangan kemampuan di bidang tertentu bisa saja tidak menambah nilai di bidang lain, bahkan malah merugikan, jadi hal itu perlu diwaspadai.

Mempertimbangkan sudut pandang tersebut, saya sering menjawab, jika pada akhirnya Anda ingin melakukan hal besar seperti startup berpertumbuhan tinggi, bukankah lebih baik langsung menghadapi tantangan besar sejak awal, bukan "berhasil kecil dulu, baru melakukan hal besar".

Dengan begitu, sekalipun menantang lalu gagal, Anda tetap memperoleh pengalaman dan bisa mengeksplorasi ide produk di bidang itu. Dalam prosesnya Anda juga akan mendapat jaringan yang diperlukan. Lagi pula, orang yang menghadapi tantangan besar jarang, sehingga akan banyak yang mendukung.

Jika setelah memikirkan langkah pertama untuk memperoleh pengalaman seperti itu kesimpulannya adalah pengembangan kontrak, pilihlah jalan itu dengan percaya diri.

(Perspektif optimalisasi menyeluruh)

Saat ini sulit menemukan ide bagus yang cocok untuk startup, dan saya kira itulah yang membuat konsultasi semacam ini bertambah.

Namun, memikirkan industri Jepang ke depan, saya secara pribadi berpikir bahwa manfaat bagi publik akan lebih maksimal bila sebagian besar talenta unggul ditempatkan pada eksplorasi peluang. Di sisi lain, pengembangan kontrak pada dasarnya adalah pekerjaan berdasarkan kebutuhan saat ini, dan menurut saya tidak banyak yang berlanjut menjadi produk besar di masa depan. Terutama, proyek kontrak banyak berasal dari perusahaan besar domestik, dan itu pun menjadi masalah dari sudut perolehan devisa jangka pendek. Dalam banyak kasus, dampaknya adalah transfer pendapatan dari perusahaan besar domestik ke usaha kecil-menengah domestik.

Lalu, pengembangan kontrak adalah bisnis padat karya. Ketika satu perusahaan kontrak berdiri, banyak talenta unggul ikut terserap di sana. Saya kira ada dampak lain berupa akibatnya, yaitu orang-orang unggul makin tidak ditempatkan pada eksplorasi.

Mengejar kebahagiaan pribadi adalah kebebasan individu dan itu tidak masalah, dan menghasilkan dampak ekonomi dalam prosesnya adalah hal yang luar biasa. Di sisi lain, ketika memikirkan industri Jepang ke depan, saya rasa kita perlu membangun struktur insentif yang membuat orang-orang unggul menghadapi tantangan yang lebih besar sejak awal, dan dukungan sebaiknya terus ditambah justru bagi orang-orang yang menghadapi tantangan besar seperti itu.

(Saya tidak bermaksud meminta dukungan untuk tantangan kecil dihapus; ini semata soal kuat-lemahnya dukungan. Mohon dicatat, karena sering disalahpahami...)

Penutup

Jika Anda "ingin berwirausaha", pengembangan perangkat lunak berdasarkan kontrak jelas merupakan salah satu pilihan. Pengembangan kontrak adalah bisnis yang memiliki "kebutuhan yang jelas di depan mata" dan struktur biaya yang mudah dipahami. Jika Anda memanfaatkan arbitrase pengetahuan teknis dengan baik, Anda bisa menghasilkan uang sampai batas tertentu. Izinkan saya menegaskan sekali lagi bahwa saya tidak menolak pilihan jalan itu sendiri.

Hanya saja, yang saya tulis di artikel ini adalah pembahasan dengan prasyarat "ketika Anda membidik startup berpertumbuhan tinggi". Dalam hal itu, memang ada banyak hal baik jika pengembangan kontrak dimanfaatkan dengan baik, tetapi di sisi lain saya kira kemungkinan pengembangan kontrak menjadi jalan memutar juga cukup tinggi.

(Demikian pula, belum tentu startup berpertumbuhan tinggi selalu menjadi jalan terbaik.)

Menapaki langkah-langkah itu penting untuk mencapai hal besar, tetapi memastikan bahwa langkah tersebut benar-benar terhubung ke tantangan berikutnya juga penting. Semoga artikel ini menjadi acuan saat Anda memikirkannya.

Jika Anda bingung dalam memilih, majulah sambil mendengarkan pendapat berbagai orang di sekitar Anda. Pada saat itu, saya juga menyarankan agar Anda tidak hanya mendengar pendapat orang-orang dekat, tetapi juga pendapat orang yang agak jauh sebagai second opinion. Sebab, di komunitas yang dekat sering kali hanya ada orang-orang yang berpendapat sama. Pendapat saya di blog ini pun hanyalah satu pendapat.

Meski begitu, jika Anda ingin menghadapi tantangan besar, saya ingin sekali mendukung. Jika Anda sedang memikirkan usaha Climate Tech yang mengurangi GHG dunia sebesar 1%, saya bisa berkonsultasi dan mendukung Anda. Jika ada sesuatu, silakan hubungi saya.