Mulailah dari Peluang

Saya merasa salah satu penyebab umum mengapa peluncuran bisnis baru tidak berjalan baik, baik pada para pengusaha yang mengincar startup berpertumbuhan tinggi maupun pada orang-orang yang menangani bisnis baru di perusahaan besar, adalah terlalu menekankan "apa yang ingin saya lakukan". Terutama pada bisnis baru bergaya bottom-up di perusahaan besar, menurut saya kecenderungan ini terlihat sangat jelas.

Tentu saja, menurut saya sangat baik jika seseorang teguh pada apa yang ingin dilakukannya, menjalankan bisnis kecil yang membanggakan, dan menghasilkan keuntungan yang cukup. Di sisi lain, untuk startup berpertumbuhan tinggi atau bisnis baru di perusahaan besar, ada ekspektasi dan premis dari lingkungan sekitar bahwa "ke depannya bisnis ini akan mencapai penjualan puluhan miliar yen". Dalam situasi seperti itu, jika seseorang terus bertahan pada "apa yang ingin saya lakukan", ia tidak selaras dengan ekspektasi dan premis tersebut, sehingga baik dirinya maupun orang-orang di sekitarnya menjadi kelelahan. Saya cukup sering melihat pola seperti ini, dan saya juga berkali-kali mendengar bahwa upaya bisnis baru di perusahaan besar disebut sebagai "sarana melampiaskan ketidakpuasan".

Selama belasan tahun terakhir, sebagai arus zaman, saya merasa bahwa dalam berwirausaha maupun bisnis baru pun "apa yang ingin dilakukan" dan "apa yang disukai" sangat ditekankan. Saya kira ada masa ketika hal itu efektif di bidang IT, tetapi itu hanya bersifat sementara. Jika menjalankan bisnis, yang penting tetaplah mengenali peluang bisnis dengan cermat.

Lalu, jika ada tujuan yang ingin dicapai, menurut saya proses berpikir yang semestinya pada dasarnya adalah menghitung mundur dari tujuan itu. Dalam bisnis, urutannya adalah memulai dari memikirkan peluang bisnis yang baik, lalu di dalamnya mencari apa yang ingin dan dapat saya lakukan.

Jika ingin memprioritaskan apa yang ingin dilakukan, cukup pikirkan cara yang memungkinkan hal itu diprioritaskan. Dan jika ingin menciptakan bisnis baru, yang penting adalah mengenali peluang bisnis, dan lebih jauh lagi peluang pasar.

Jelajahi juga hal di luar yang bisa Anda lakukan

Selain terlalu menekankan "apa yang ingin dilakukan (will)", ada satu pola kegagalan lain yang umum, yaitu memulai hanya dari "apa yang bisa saya lakukan (can)".

Jika kita berpikir dengan berpusat pada "apa yang bisa saya lakukan", jangkauan penjelajahan secara alami menyempit. Ibaratnya seperti "mencari kunci di bawah lampu jalan". Namun, segelap dan sesulit apa pun area itu untuk dilihat, jika kita tidak mencari di tempat yang tampaknya menyimpan peluang besar, kita tidak akan pernah mencapai peluang yang besar.

Di sini pun, menurut saya yang diperlukan adalah sudut pandang tentang bagaimana memulai dari peluang.

Ada pengusaha yang berkali-kali berpivot untuk menemukan peluang besar. Hal itu sendiri menurut saya adalah sikap luwes yang tidak terpaku pada "apa yang ingin dilakukan" dirinya dan aktif mencari peluang, tetapi kesan saya, orang yang terus mencari di dalam lingkup hal yang bisa dilakukan atau yang sudah terlihat olehnya tidak mudah menemukan peluang yang baik.

Di sisi lain, ada orang-orang yang mencoba mencari di tempat yang tampaknya menyimpan peluang besar, meskipun mereka sendiri belum begitu mengetahuinya. Bahkan jika itu tempat dengan peluang yang tampaknya tidak bisa diraih sendirian, mereka mencari cara untuk mendekatinya dengan akal, atau meminjam tenaga orang lain untuk menggapai peluang itu. Orang yang menerapkan cara penjelajahan seperti itu menemukan peluang besar lebih cepat.

Karier pun dimulai dari peluang

Sampai di sini kita membahas bisnis. Demikian pula, kadang saya merasa dalam hal karier juga sebaiknya kita berpikir mulai dari peluang.

Pada para pelaku bisnis, selama seseorang cukup mampu berbisnis (yakni memiliki kemampuan yang cocok dengan bisnis), saya merasa perbedaan karier dan kemampuan tidak muncul dari perbedaan bawaan dan kemampuan asal, melainkan dari apakah ia beruntung mendapatkan peluang.

Dengan kata lain, peluanglah yang membesarkan kita.

Dalam situasi itu, jika kita menekankan "apa yang ingin dilakukan", pilihan peluang yang dapat diambil mau tak mau terhenti pada pengalaman masa lalu dan imajinasi kita sendiri. Namun jika kita menengok peluang yang lebih jauh di luar, kita bisa bertemu peluang yang tidak pernah terbayangkan. Apakah kita terbuka pada peluang semacam itu, dan apakah kita berada di tempat yang mempertemukan kita dengan peluang semacam itu, sangat menentukan pertumbuhan selanjutnya.

Karena itu, jika ingin tumbuh, menurut saya yang penting adalah apakah kita bisa menempatkan diri di tempat yang menyediakan peluang¹.

Yang sering dikatakan, bagi para pelaku bisnis, pentingnya menempatkan diri di pasar atau perusahaan yang sedang tumbuh sering ditekankan. Peluang pada dasarnya mengalir kepada orang yang menonjol atau orang yang berada di atas, tetapi jika pasar atau perusahaan sedang tumbuh, orang-orang di atas tidak mampu menampung seluruh peluang. Maka peluang yang meluap itu turun ke bawah. Artinya, di pasar yang sedang tumbuh, peluang yang melampaui kapasitas diri lebih mudah berdatangan.

Hal lainnya adalah membidik tempat yang relatif tidak ramai, atau yang saat ini belum populer. Seberapa pun pasar atau perusahaan secara keseluruhan bertumbuh, menang di tempat yang dipenuhi banyak orang berbakat itu berat. Kita harus membuktikan bahwa kita berbakat, dan setelah terbukti pun kita harus terus berlari. Terus memenangkan pertarungan semacam itu mungkin juga salah satu cara, tetapi menurut saya itu tidak mudah.

Ungkapan "ciptakan peluang sendiri, dan ubah diri lewat peluang" memang sering terdengar, tetapi menciptakan peluang sendiri itu sulit. Terutama di awal karier. Karena itu, menurut saya diperlukan kesadaran untuk menempatkan diri di tempat yang tampaknya akan melimpahkan peluang.

Berada di tempat yang menyimpan peluang besar

Peluang pun memiliki berbagai jenis dan berbagai ukuran.

Peluang tidak hanya diukur dengan uang, dan bisa pula diukur dengan dampak sosial dan semacamnya. Masing-masing penting. Namun jika ingin tumbuh, kita sebaiknya memikirkan dengan sungguh-sungguh bukan hanya jenisnya, tetapi juga "apakah peluang itu besar".

Dalam hidup, kadang muncul peluang yang mendadak. Menanggapinya dengan sigap memang salah satu cara, tetapi kebanyakan peluang mendadak lenyap seperti gelembung. Ketika sebuah peluang muncul, kita perlu mempertimbangkan dengan saksama "apakah peluang itu besar, dan apakah akan bertahan lama".

Pada umumnya, "peluang besar" berada di sekitar masalah berskala umat manusia atau berskala negara, dan muncul sebagai "hal yang harus dilakukan sebagai umat manusia" atau "hal yang harus dilakukan sebagai negara". Masalah semacam itu mungkin terasa terlalu besar. Namun orang-orang di sekitar kita pun merasakan hal yang sama. Banyak orang menjadi gentar. Karena itu pesaingnya tidak terlalu banyak. Dan karena peluangnya sendiri besar, banyak peluang mengalir kepada segelintir orang.

Sebenarnya, para pembicara dalam acara startup seperti Climate Tech cenderung menjadi "orang-orang yang itu-itu saja", dan saya kira itu karena sedikit orang yang menggarap peluang besar semacam itu.

Berwirausaha dan menjadi direktur utama kini tampaknya mulai dikenal di kalangan mahasiswa berprestasi sebagai salah satu cara menggapai peluang dalam karier, tetapi cenderung menjadi "wirausaha dalam lingkup yang bisa dilakukan mahasiswa" sehingga akibatnya menjadi ramai. Selain itu, banyak pula orang yang ingin "cepat mendapat untung dalam waktu singkat", sehingga makin ramai. Hasilnya, tampak terjadi persaingan sengit, di mana para direktur utama muda yang berbakat saling beradu dan berebut menang.

Di sisi lain, orang yang menantang masalah besar masih sedikit, dan orang yang menantang melampaui kemampuannya sendiri pun sedikit. Jika mempertimbangkan ukuran dan keramaian peluang semacam itu, bukankah menantang masalah besar pada akhirnya juga akan mengarah pada memaksimalkan peluang yang bisa kita peroleh?

Penutup

Orang bilang lingkungan membentuk manusia, dan dari sudut pandang pertumbuhan manusia, menurut saya sisi bahwa manusia dibentuk oleh peluang yang dibawa oleh lingkungan tempat ia menempatkan diri sangat besar.

Tentu saja, jika seseorang tidak punya poros sama sekali dan terus melompat dari satu peluang ke peluang lain, ia bisa disebut oportunis. Orang yang melompat ke tren yang berbeda setiap 2-3 tahun pun akan sulit menemukan peluang yang baik. Meski begitu, saya juga merasa meremehkan peluang bukanlah sikap yang tepat.

Karena itu, kepada orang-orang berbakat yang memiliki dorongan kuat untuk bertumbuh, saya ingin menganjurkan agar mereka mencoba berpikir dengan urutan: mulai dari memikirkan "peluang besar" dan "peluang yang bisa dijalani lama", lalu setelah itu mencari "apa yang bisa dilakukan" dan "apa yang ingin dilakukan".

Sungguh, saya berharap bahwa jika orang-orang berbakat yang menempuh tantangan semacam itu bertambah, berbagai masalah masyarakat akan lebih mudah terselesaikan.

※ Gambar ini dibuat dengan mengingat sampul buku "Mulailah dari Isu".

Catatan kaki

1. Karena itulah, situasi di mana terdapat kesenjangan peluang akibat gender dan sebagainya sebaiknya diatasi. ↩