Company creation bersama perusahaan besar - open innovation dari sisi permintaan
Artikel ini diterjemahkan secara otomatis dari bahasa Jepang oleh AI (Claude). Mungkin terdapat kesalahan. Baca artikel asli dalam bahasa Jepang.
Vargas Holding, pembangun "perusahaan berdampak" asal Swedia yang kami bahas beberapa waktu lalu, meluncurkan startup tekstil baru bernama Syre dan tampil ke publik dengan pendanaan pada Maret 2024.
Syre adalah perusahaan yang mendaur ulang serat poliester dalam skala besar untuk mewujudkan ekonomi sirkular. Dibandingkan dengan poliester murni (virgin) berbahan dasar minyak bumi, emisi CO2 dapat dikurangi hingga 85%, dan kualitasnya pun disebut tetap terjamin.
Perusahaan ini didirikan pada 2023, tetapi perluasan skalanya berlangsung cepat: pabrik di North Carolina, Amerika Serikat, dijadwalkan beroperasi pada 2024, dan pada 2032 direncanakan ada 12 pabrik di seluruh dunia.
Yang patut dicatat, produsen pakaian Swedia H&M menjadi investor pertama Syre. Dan H&M tidak hanya berinvestasi, tetapi juga, sebagai pelanggan awal Syre, menandatangani kontrak offtake senilai total 600 juta dolar AS (sekitar 90 miliar yen) selama tujuh tahun.
Artinya, startup ini sejak awal memiliki perusahaan besar yang sekaligus menjadi pengguna permintaan dan investor.
Ini mengikuti model yang selama ini dijalankan Vargas, yaitu pelanggan awal melakukan investasi di muka dan kontrak pembelian secara bersamaan.
Misalnya, pada Northvolt, startup baterai yang dibuat Vargas, Volkswagen masuk sebagai pengguna permintaan sekaligus investor awal; pada H2 Green Steel, baja hijau, Scania (produsen truk besar asal Swedia) yang masuk.
Dengan melibatkan pelanggan awal produk baru tidak hanya sebagai pelanggan tetapi juga sebagai investor, dan membuat mereka berada di kapal yang sama, pelanggan awal tidak hanya dapat menggunakan produk baru yang inovatif, tetapi juga memperoleh imbal hasil investasi jika perusahaan itu sukses.
Perusahaan besar yang masuk sebagai pengguna permintaan sekaligus investor, dan itu sejak tahap seed, bisa dilihat, tergantung sudut pandang, sebagai upaya "perusahaan besar dan VC bersatu melakukan company creation yang berangkat dari permintaan".
Saya kira cara meluncurkan startup seperti ini menunjukkan bentuk baru "startup yang lahir dari perusahaan besar", serta kemungkinan "company creation yang berangkat dari permintaan" sebagai open innovation yang baru.
- Upaya dari sisi pasokan sejauh ini
- Upaya dari sisi permintaan sejauh ini
- Perbedaan kali ini
- Company creation yang berangkat dari permintaan di Jepang
Upaya dari sisi pasokan sejauh ini
Dalam open innovation sejauh ini, terutama dalam konteks perusahaan besar dan startup, menurut saya banyak gerakan yang berfokus pada sisi pasokan.
Misalnya, ketika berbicara tentang startup dari perusahaan besar, modelnya didominasi oleh "spin-off" berdasarkan aset dan teknologi yang tersimpan di perusahaan besar, lalu VC berinvestasi di sana. Ini adalah gagasan dari sisi pasokan, yaitu benih teknologi.
Dalam konteks open innovation pula, CVC dan program akselerator korporat berangkat dari anggapan bahwa pasokan berupa startup sudah ada, dan pertanyaannya adalah bagaimana bekerja sama dengan mereka.
Namun kelemahan upaya yang berangkat dari pasokan semacam ini adalah sering kali pendekatannya "keluarkan dulu, pikirkan kemudian". Pada 2021 sudah terbit survei yang menyebut 60% program akselerator korporat gagal dalam dua tahun, dan di Jepang pun saya tidak terlalu sering mendengar cerita bahwa program semacam itu berjalan baik1.
Jika terlalu menitikberatkan gagasan dari sisi pasokan, risiko akan muncul di sisi permintaan.
Upaya dari sisi permintaan sejauh ini
Di sisi lain, ada juga upaya dari sisi permintaan.
Di antara program-program bertema open innovation, banyak pula program yang "membuka pendaftaran untuk hal yang diinginkan perusahaan besar dalam satuan bidang yang agak abstrak".
Ada cara seperti NineSights, yang mengidentifikasi masalah dengan cukup rinci tetapi membuka pendaftaran solusi secara luas, dan muncul pula yang berfokus pada permintaan satu perusahaan, seperti model Venture Client2.
Akan tetapi, ketika "hal yang diinginkan perusahaan besar" dibuka untuk pendaftaran, masalahnya sering belum jelas dan pendaftaran dilakukan dalam satuan bidang yang agak kabur, sehingga banyak kasus yang bergabung dalam program dan sempat menjalankan PoC, tetapi tidak berlanjut sesudahnya. Mengidentifikasi masalah perusahaan sendiri memang membutuhkan usaha yang besar, jadi mungkin hal itu tidak terhindarkan.
Sebaliknya, meskipun masalahnya sudah diidentifikasi dengan jelas, jika upayanya berskala kecil, saya kira ada juga yang berakhir hanya menjadi pengembangan berbasis pesanan.
Dapat dikatakan bahwa kesulitan open innovation yang berangkat dari permintaan adalah ini: berfokus pada sisi permintaan memang baik, tetapi identifikasi masalahnya kurang memadai, dan permintaannya tidak besar, sehingga sulit bagi startup.
Perbedaan kali ini
Yang dilakukan Vargas adalah cara mendirikan startup yang sangat kuat berangkat dari permintaan: bertolak dari permintaan perusahaan besar yang besar dan pasti, yaitu penghijauan (greening), lalu perusahaan besar itu sampai berkomitmen terhadap permintaan tersebut.
Pertama, permintaan (demand) inovatif dari perusahaan besar menjadi fondasi, dan startup berjanji membuat apa yang diinginkan di sana. Jika berhasil, perusahaan besar dapat memperoleh produk inovatif lebih dulu.
Selain itu, perusahaan besar berkomitmen pada permintaan. Ini bukan permintaan kabur yang bahkan tidak sampai mengeluarkan Letter of Intent. Dan agak berbeda dari pengembangan berbasis pesanan, komitmennya tampaknya sering berskala besar.
Dengan adanya komitmen permintaan itu, muncul kepercayaan terhadap teknologi dan bisnisnya, sehingga startup dapat menarik investasi baru. Dengan demikian, peluang untuk menang meningkat.
Perusahaan besar juga melakukan komitmen permintaan dan investasi secara bersamaan. Dengan begitu, mereka bisa memperoleh keuntungan (upside) lebih dari sekadar permintaan. Dibandingkan menjalankan bisnis sendiri atau lewat anak perusahaan, mereka dapat menekan risiko sambil memperoleh imbal hasil sebagai investor.
Hasilnya, pada akhirnya baik startup sebagai pemasok maupun perusahaan besar sebagai pihak yang memerlukan sama-sama memperoleh imbal hasil, dan hubungan yang bisa disebut Win-Win dapat dibangun (setidaknya secara teori). Menurut saya, inilah yang menarik.
Company creation yang berangkat dari permintaan di Jepang
Pada startup yang dibuat Vargas, perusahaan besar di dalam negeri Swedia seperti H&M dan Scania menjadi pengguna permintaan sekaligus investor awal. Mungkin hal ini mendekati kebijakan nasional.
Memang tidak aneh jika itu kebijakan nasional. Jika perusahaan yang menang di bidang hijau muncul dari negeri sendiri, kekayaan akan tercipta dari sana dan lapangan kerja juga dapat dihasilkan. Jika pasokan dan permintaan sama-sama dapat dibentuk dan ditempa di perusahaan dalam negeri, mereka bisa pula berangkat merebut permintaan dunia.
Jepang adalah negara dengan sektor manufaktur yang masih relatif banyak, dan tergantung caranya, tampaknya negara ini mudah menjalankan model company creation yang berangkat dari permintaan ini.
Untuk melakukannya, diperlukan koordinasi yang baik bukan hanya antara perusahaan besar dan startup, tetapi juga dengan pemerintah dan investor. Yang paling mudah mungkin investor.
Namun di sisi lain, jika investor mencoba melakukannya sendirian, modelnya akan mendekati model Startup Studio, dan mereka terpaksa mengambil saham sebanyak yang sepadan dengan usahanya, sehingga akibatnya dukungan dari banyak pemangku kepentingan menjadi sulit diperoleh.
Karena itu, saya memikirkan apakah orang-orang seperti kami yang berada di posisi netral, publik, dan nirlaba seperti universitas dapat menjalankan koordinasi semacam itu, memikul kegiatan awal untuk menciptakan perusahaan dan produk yang dibutuhkan generasi berikutnya, lalu menyambungkannya dari sana.
Saya sudah berkonsultasi dengan beberapa orang, tetapi jika ada yang tertarik pada company creation seperti ini bersama perusahaan besar, terutama di bidang hijau, sebagai pengguna permintaan besar sekaligus investor, silakan hubungi kami. Saya berharap kita dapat bersama-sama menciptakan bisnis dan perusahaan yang dibutuhkan Jepang di masa depan.
Materi terkait