提升日本初创生态系统的势头：谈谈讲述思想与主题

最近我连续听到这样的说法：“日本初创生态系统的势头是不是在下降？”

我自己也有这样的感觉。例如看 Initial 的报告，融资额持平，即使没有坏消息，也很难说整体在增长。获得融资的公司数量也在逐渐减少。

看一下 Google Trends，“初创企业”持平，而“创业”似乎自 2023 年以来呈逐渐下降的趋势。

这样的氛围和感受在一部分人之间已经形成共识，我想在社交媒体等上也能看到一些偏消极的言论。

不过，说悲观、冷嘲热讽的话并不能改变现状。该思考的是，在正视现状的基础上如何采取行动。

可以说，当公司的势头下降时应该做的事，现在也到了需要整个生态系统来做的时候。

讲述思想与主题

我认为，要提升势头，短期内最有效的是让正在挑战的初创企业取得成功、创造胜利，中长期则是创造巨大的成功。为此，大概需要提高初创生态系统的效率。

不过，我觉得在短期内还有一件事可以做。

其中之一，就是参与生态系统的人们，更多地去做以下这些事：

• 具体地传达接下来的主题和制胜之道
• 讲述思想和未来

实际上，看看海外，a16z 和 Lux Capital 等（无论对其评价如何），不只是展示自己的投资假设，还大力推出自己的世界观和主题，指明下一个主题在哪里。

讲述这样的世界观，不只是改变氛围，还会影响创业者和人才的流入，也有改变客户和政策的力量。而且，如果能形成这样的共识，还可以吸引自己资本以外的资本，在某种意义上可以说是在“塑造市场”。

不只是拥有投资假设，还努力让这个投资假设成为正确答案，这种做法我想对日本的生态系统很有参考价值。

根据所瞄准的规模来打造主题

尤其是近来，我觉得“只是做美国的时间机器式经营，无法达到一定以上的规模”这一点，也正逐渐成为共识。

这也就意味着，如果要瞄准一定以上的规模，就必须进行比以往更高一层难度的思考，例如：

• 一开始就在美国起步，作为美国的初创企业去挑战
• 在日本起步，但不只是看美国初创企业的潮流，而是在审视全球整体动向的基础上，思考日本独有的初创企业整体战略

不过需要注意的是，如果只是一味追求“获胜”或“日本特色”之类的独特性，很容易落入市场规模很小的利基市场。作为高成长初创企业，必须瞄准一定程度的规模，为此选择战略和主题我认为是相当艰难的道路。

前些天，我写了一篇关于100万亿日元规模的初创企业的文章。

我绝不认为那是唯一的目标，我觉得在某种意义上，按市值的每几个数量级、像投资组合一样拥有若干主题，这样的状况才是健康的。例如下表所示（仅为示例）。

市值的数量级	主题
100万亿日元	下一代基础
10万亿日元	下一个国际秩序、下一个日本产业
1万亿日元	全球化、○○安全保障等
1000亿日元	国内的各个领域

提出这样的思想和主题，或者对已有初创企业的前沿动向进行重新定义（reframing）并加以传达，我想承担这类工作的，大概会以投资者为中心。

身处最前线的创业者们没有这样的时间，视野更广的投资者应该更合适。而且，投资者不只是提供资本，还需要提供思考的框架，借此增加自己以外的资金，这种杠杆效应想必会变得更加必要。

获得外界的理解

此外，讲述这样的主题和思想，同时也是在向生态系统之外沟通。

尤其从近来的情形来看，我觉得有必要重新向日本社会阐明初创企业的定位和作用。

这几年，初创企业被置于日本政府和地方政府增长战略的核心。而在此之前，大企业也已通过开放式创新等对其予以关注。

在这样的氛围中，生态系统整体有着非常大的势头，因此长期以来并没有太大必要去解释为什么初创企业很重要。

然而，在政府和企业将“经济安全保障”等置于“业务增长”“经济增长”之上、成为优先课题的当下，我感到再次需要明确说明初创企业及其生态系统在日本经济中具有怎样的价值，或者明确地与当前的社会议题保持一致（alignment）。

另外，看一下企业员工、尤其是学生的就业意识，在Mynavi 的就业意识调查中，近 10 年来“稳定的公司”越来越受青睐，近 5 年里更是进一步上升。

在 Recruit 和电通的调查中，虽然重视稳定，但“想做的工作”仍然排在前列，因此我想情况大概是：

• 在最终决定的阶段，“想做的工作”受到重视
• 但在比较多个条件时，它的排名有所下降

今后，物价上涨和实际购买力的不稳定，很可能会提高最基本的保健因素的重要性，使人们更倾向于重视薪资而非满意度。初创企业的薪资水平也在提高，但另一方面，若问从中长期来看是否稳定，却并非如此，因此面向这些员工的信息传达也将变得更加必要。

从这个意义上说，

• 从大企业角度看初创企业的价值
• 从员工和求职转行者角度看初创企业的价值
• 乃至从海外各国角度看日本初创企业的价值

等等，我认为需要重新定义从外部看日本初创企业的价值和社会作用，并将其传达出去。

总结

无论什么事，势头都有下降的时候。在推进事情的过程中，出现问题是在所难免的。不过有问题解决就好，我希望能够做到准确把握问题并采取行动。

作为其中的一环，让大量初创企业的主题、创意和制胜之道不断涌现，把它们传达到外界，传达未来，等等，我认为可以做的事情有很多。这在某种意义上，也是在创造思想。

当然，并不是靠讲述就能解决一切，做这件事的人也只需是一部分。即便如此，我还是觉得这样的沟通可以再多一些。

而且，能够思考这类未来之事的职业是有限的。参与初创企业，我想也意味着处在一个可以讲述这样的未来和理想的好位置上。

当然，对投资者和支持方来说，创造金融回报是工作。不过，如果只是追求金钱回报，选择别的金融职业大概更合理，想必很多人正是因为觉得那不是自己要走的路，才投身初创行业。

如果这份意义在于未来和理想，那么我个人认为，现在正是发出这样声音的机会。