从机会出发

我感觉，无论是立志做高增长初创企业的创业者，还是大企业里负责新业务的人，他们新业务起步不顺的原因之一，往往是过于看重“自己想做的事”。尤其是在大企业自下而上的新业务中，我觉得这是一种相当明显的倾向。

当然，坚持自己想做的事，经营一个令人自豪的小事业，赚到一份不错的利润，是很了不起的。但另一方面，对于高增长初创企业和大企业的新业务来说，周围有着“将来要达到数百亿日元销售额”的期待和前提。在这种情况下，如果一味坚持“自己想做的事”，就会与周围的期待和前提无法协调，当事人和周围的人都会精疲力竭。这样的情形我见过很多次，我也多次听到有人说，大企业的新业务尝试不过是“为不满泄压”。

这十几年来，时代潮流使得在创业和新业务中，“想做的事”和“喜欢的事”也受到了重视。我认为在IT领域，曾有一段时间这样做是有效的，但那只是一时的现象。既然要做事业，终究还是要看准事业机会。

而且，如果有想要抵达的目标，那么应有的思考过程，基本上就是从目标倒推。就事业而言，顺序是先从思考好的事业机会开始，再在其中探索自己想做的事和能做的事。

如果想优先做自己想做的事，只要去考虑能够优先做这件事的方式就行；如果想创建新的事业，那么重要的就是看准事业机会，进而看准市场机会。

也要探索自己能做的事之外的领域

此外，除了过于看重“想做的事 (will)”之外，另一种常见的失败模式是只从“自己能做的事 (can)”出发。

如果以“自己能做的事”为中心思考问题，探索的范围自然会变窄。打个比方，就像“在路灯下找钥匙”。然而，不管多么黑暗、多么看不清的地方，如果不到可能存在大机会的地方去找，就无法抵达大机会。

在这里，我同样认为需要“如何从机会出发”这样的视角。

也有创业者为了找到大机会而多次转型。这本身是一种不拘泥于自己“想做的事”、积极寻找机会的灵活态度，但我的印象是，那些只在自己能做、自己看得到的范围内持续寻找的人，很难找到好的机会。

另一方面，也有一些人，即使自己并不那么了解，也会到可能存在大机会的地方去寻找。即便那是一个仅凭自己似乎抓不住机会的地方，他们也会想办法接近，或借助他人的力量把握住那个机会。采用这种探索方式的人，能更早发现大机会。

职业发展也从机会开始

到这里讲的都是事业。同样，在职业发展等方面，我有时也觉得从机会出发思考会更好。

对于职场人士而言，只要是具备一定做事业能力的人（拥有与商业契合度高的能力的人），我感觉职业和能力上的差距，与其说来自先天的资质和能力差异，不如说取决于是否得到了机会。

也就是说，机会造就我们。

在这种情况下，如果看重“想做的事”，可选的机会难免会局限在过去的经验和自己的想象之内。但如果把目光投向更外部的机会，就能遇到自己未曾想象过的机会。能否对这样的机会保持开放，以及是否身处能够遇到这类机会的场所，会极大地左右此后的成长。

因此，如果想要成长，我认为能否置身于可以获得机会的场所很重要¹。

人们常说，对职场人士而言，置身于成长中的市场和公司很重要。机会难免会落到显眼的人和身居上位的人手里，但当市场和公司在成长时，上面的人无法把所有机会都接下来。这样，溢出的机会就会落到下面的人身上。也就是说，在成长中的市场里，更容易降临超出自己分量的机会。

另一点是，瞄准相对不拥挤、目前还不受欢迎的地方。无论市场或公司整体增长得多么快，要在优秀的人云集的地方取胜都很难。既要证明自己优秀，证明之后还必须继续奔跑。持续赢下这样的竞争也是一种办法，但我想那也相当辛苦。

人们常说“自己创造机会，并通过机会改变自己”，但自己创造机会是很难的，尤其是在职业生涯之初。那么，我觉得就需要有这样的意识：置身于机会可能会溢出来的地方。

身处有大机会的地方

机会有各种各样的种类，也有各种各样的大小。

机会不只用金钱来衡量，也可以用社会影响力等来衡量，它们各自都很重要。不过，如果想要成长，不仅要看种类，还应该认真思考“这是不是一个大机会”。

人活在世上，有时会出现突发的机会。敏捷地应对也是一种办法，但大多数突发的机会都像泡沫一样消失了。机会出现时，需要认真思考“这个机会大不大，能不能持续”。

所谓“大机会”，往往存在于人类规模或国家规模的课题周围，并表现为“人类应该做的事”“国家应该做的事”。这样的课题会让人觉得太大。但周围的人也一样，很多人会望而却步。所以竞争对手也不多。而且机会本身很大，所以大量的机会会落到少数人身上。

实际上，Climate Tech 等初创企业活动上的演讲嘉宾往往总是“老面孔”，我想这是因为致力于这类大机会的人很少。

创业当上社长，如今在优秀的学生中似乎也被认为是职业发展上抓住机会的一种方式，但这往往会变成“学生力所能及范围内的创业”，结果就容易变得拥挤。而且还有很多人想着“短期内赚钱”，更加拥挤。结果，看起来就成了优秀的年轻社长们互相厮杀、争夺胜出的混战状态。

另一方面，挑战大课题的人仍然很少，超出自己能力去挑战的人也很少。考虑到机会的大小和拥挤程度，挑战大课题，最终是不是也能使自己得到的机会最大化呢？

总结

人们常说环境造就人，但从人的成长这一角度来看，我认为很大程度上是人由自己所置身的环境带来的机会所造就。

当然，如果毫无主轴，一看到机会就跳过去，也会被说成是见风使舵、机会主义。每两三年就跳去追逐不同热点的人，也很难找到好机会。不过，我也觉得轻视机会同样不对。

所以，我想向成长欲望强的优秀人才推荐这样的思考顺序：先从思考“大机会”或“能长期相伴的机会”开始，然后再去寻找“能做的事”和“想做的事”。

实际上，我期待，如果有更多进行这类挑战的优秀人才，社会上的各种课题也会更容易得到解决。

※ 图片参考了《从议题出发》的封面。

脚注

1. 正因如此，性别等造成机会差异的状况，也应当加以解决。 ↩