不要过分执着于“优势”

我们常常会说“我的优势是●●，所以选择这条路”，也会被别人问到“如何发挥日本的优势取胜？”。

人们常说应该聚焦于优势，而利用过去的经验，无论从道理上还是从性价比上看，都是合理的。

但是，我认为执着于优势也可能成为一种“束缚”。因为这很容易得出“我没有优势，所以不去挑战”的结论。

如果只盯着优势，就只能在自己迄今培养的技能和能力范围内选择道路。这意味着只能在过去的延长线上选择未来，也意味着未来完全由过去决定。

但事实真的如此吗？

未来应该充满更多的可能性，也应该可以由我们的意志去改变。

比如，本科四年的专业是“文科”，并不意味着之后几十年的职业就必须局限于自己的专业。如果对其他领域感兴趣，学习就是了。一开始可能很辛苦，也会觉得性价比不高，但只要认真学习两年左右，就能打造出新的优势。

事业上也是同样。例如在 Climate Tech 这样市场正在迅速兴起的领域，我认为重要的是，不论自己拥有什么技术和优势，都投身于这个机会。如果机会看起来很大，而且这是应该解决的课题，那么不管日本有没有优势，都应该押注这个领域，不是吗？

而且，投身于这个机会之后，还会逐渐明白“原来我的这种能力可以在这里派上用场”“原来日本有这样的技术”。从某种意义上说，自己的优势是追溯性地被发现的，很多时候是回过头来事后才“发现了优势”。例如，“原来我比别人更擅长销售”“原来日本中小企业制造的零部件可以用在新型储能设施上”，这些都是投身于机会之后才会明白的。

在这样投身于机会、不断挑战的过程中，新的优势也会得到磨练。尤其是在机会巨大的新领域，只要努力几个月，就有可能成为该领域在日本数一数二的专家。

正因如此，

• 不要盯着“优势”，而要着眼于“机会”
• 不要过分在意“过去”而被其束缚，而要对“未来”的可能性保持开放

我认为有意识地这样做会更好。

而且，如果认为机会和未来就在那里，那么通过跳进去，就能发现自己的优势，并打造出新的优势，不是吗？

（补记）

话虽如此，我们还是容易把目光放在优势上。我认为原因有以下三点：

• 因为对性价比的意识，尤其是对成本的意识很强
• 因为比起长期成果，更在意短期成果
• 因为比起获胜时收益的大小，更在意胜率

关于第一点性价比，的确，在只能期待适度回报的时候，应该考虑成本。也就是说，在很多场合，意识到优势似乎是更好的。另一方面，当回报有可能大幅跃升时，成本的相对重要性就会下降。所以这次所说的，是仅限于感到机会很大的情形，才暂且把优势放在一边会更好。

另外，关于第二点长期与短期的成果，如果想在短期内出成果，的确就应该以现有的能力为基础来考虑。但如果着眼长期，这期间还可以培养优势，所以就有可能着眼于机会。

最后，如果对胜率的意识过强，就只会打能赢的仗、不会输的仗。这样一来，就会去关注“影响很小但似乎能解决的 B+ 课题”，而不是“影响巨大、应该解决的 A+ 课题”。但如果是获胜时影响巨大、能带来巨大收益的课题，那么即使胜率稍低，也值得押注。

当然，我也明白，许多现有企业在组织层面上对避免失败、不输的激励过强，很难去押注，但我认为这应该作为另一类问题来看待。

包括我在内，这类思维习惯和偏见总是难免会混入。正因如此，我个人认为需要有意识地认清这些习惯，并努力从中走出来。