从“因为没有○○所以做不到”到“如果有○○就能做到”：创业者式资源运用力（Entrepreneurial Resourcefulness）

如果要举出创业公司的创业者所特有的一种思维方式，我认为可以说是“对待资源的特殊态度与技能”。

本文将这种态度与技能统一概括为“创业者式资源运用力”并加以介绍。

资源的运用

创业者是从资源（人、物、钱等）很少的状态起步的，但即使资源很少，也能取得巨大的成果。这是因为他们能够有效地运用资源，也能够有策略地分配资源。

不仅如此。创业者会以富有创造性的方式使用资源。比如，在制作必要的最小限度的产品（MVP）来验证假设时，他们不是先把产品打造到完美再去验证假设，而是用最少的金钱和时间制作礼宾型 MVP（由人代替产品来提供服务的 MVP），从而快速验证假设。

他们有时还会组合多种资源，成就更多的事情。也可以说，这是用巧思把手头现成的东西组合起来，以修补匠式（bricolage）的方法想办法解决。

通过运用这样的几种手法，创业者能够做到 Doing more with less（用更少的资源成就更多的事情）。

到目前为止提到的有效运用资源、创造性地使用资源、组合资源，之所以能够做到，是因为他们擅长看清手头资源的可能性，并善加利用。他们不只是把人、物、钱等资源当作一般意义上的资源来看待，而是对资源有自己独到的认识和评价，并在此基础上主动运用资源。我认为，这种姿态和技能对很多人都有参考价值。

资源的获取

优秀的创业者不仅善于使用资源，也擅长从外部获取资源。

想要成就某件事时，钱或人不够是常有的事。一般情况下，人们只会考虑“在有限的预算框架内想办法周转”。也就是在约束的范围内寻求最优解。

然而创业者会通过融资、拜托别人等方式，从外部额外获取资源，为实现目标开辟道路。贷款、投资等融资就是最典型的例子。他们会跳出约束的框架来思考，并设法筹措到实现那个框架之外的想法所需要的资源。

可以说，实践 Doing more with more（用更多的资源成就更多的事情） 的就是创业者，尤其是从事高成长创业公司的创业者。史蒂文森教授对创业精神（entrepreneurship）有一个著名的定义：“追求超越当前所能控制的资源（resources）的机会”，而“超越资源”正可以说是对创业者所要求的素质和态度。

换句话说，这是从“因为没有○○所以做不到”转变为“如果有○○就能做到”的思维转换。如果在日常中就具备这种想法，可以考虑的选项应该会多得多。

运用与获取是一个循环

虽说从外部筹措资源很重要，但并不是说一味地“给我资源、给我资源”就是优秀的创业者。

从外部筹措资源所需要的是信任。例如，如果有金融上的信用、作为个人的业绩、人际关系等，信任就会提高；而通过撬动这样的信任，在他人看来风险就会降低，从而能够从外部筹措到大量资源。

业务上的业绩是提升这种信任的绝佳因素。但是，要在一无所有的状态下积累业绩，就必须用很少的资源成就某件事。也就是说，必须践行并做成 Doing more with less。

由此可以得出的结论是，创业者

• Doing more with less - 资源的运用
• Doing more with more - 资源的获取

是在恰当地同时进行这两者的同时，让运用与获取的循环转动起来。

不能只停留在容易流于节约和提高效率的 Doing more with less，而是要撬动由此获得的信任去进行 Doing more with more，并不断重复，这就是成就更大的事情所需要的“对待资源的态度”。

这就像寓言《稻草富翁》一样。得到某样东西后加以撬动，取得下一个业绩，再带着这个业绩去进行下一次筹措，这就是创业者。高成长创业公司分阶段进行融资，正可以说是这样的循环。

创业者式资源运用力也可以被许多人发挥出来

我认为，这样的资源运用与获取，也并非创业者独有。

比如在大企业里，在分配预算和安排人员时，优秀的管理者也会争取获得更多的资源吧。有时也许会与相关部门联手，把预算框架做得更大。也可能通过获得外部的支持来达成更大的事情。

我们往往容易把资源的约束当作无法改变的约束。然而事实并不一定如此。在理所当然地善用资源之外，当想要成就更多的事情时，如果知道“资源不够就去争取”这样的想法，我们的思路似乎就更容易拓宽。

如果把这种对待资源的主动态度和技能称为“创业者式资源运用力”，那么可以说，对很多人来说，创业者式资源运用力都是一种可以有效利用的思维方式。

总结

创业者式资源运用力是对待资源的积极态度，是一种从有限的资源中创造出最大成果，并撬动这些成果去成就更大事情的方法。

要实践它也需要高超的技能，但另一方面，我认为只要先了解有这样一种思维方式，就能在各种场合发挥资源运用力，因此写下了本文。

补充

2021 年的 Journal of Business Venturing 有一期关于创业者式资源运用力的特刊。其中的一篇论文将创业者式资源运用力归纳为“为了创造并获取新的价值或意料之外的价值，以创造性的方式获取并部署资源的、打破边界的行为”。

另外，关于资源的运用，尤其是重新配置这一点，我认为也与动态能力（dynamic capabilities）的话题相关联。

在学术之外的层面上，关于资源运用力，我想如果能出一本书就好了……