驻留企业家（EIR）这一职业机会与项目的改进

海外偶尔能见到的“Entrepreneur in Residence (EIR)”机制，正在日本逐渐推广。

驻留企业家（Entrepreneur in Residence），大致来说，是指“在大约几个月到两年左右的时间里，一边领取一定数额的薪水，一边筹备创业”的项目，或参与该项目的人。

其缩写是 EIR 或 EiR。由于担任这一职位的往往是积累了一定职业经历的人，所以有时也被称为 Executive in Residence，缩写同样是 EIR。在日本，有时也被称为“客座企业家”。

日本此前就一直在摸索 EIR 的做法，但最近又重新听到了这个名称。

我认为，其背景在于补助项目，例如 2022 财年经济产业省关于利用客座企业家（EIR）的示范项目，以及 2023 财年的 NEDO 的 MPM 项目（高校系初创企业经营人才保障支持项目）。一些获得补助的 VC 和事业公司已经开始雇用 EIR（也听说有没有获得补助的机构同样开始了这项工作）。

当前日本有着增加企业家数量的大方针，所以今后如果国家继续提供补助，EIR 也取得了成绩，那么 EIR 的这种做法就有可能进一步推广。

反过来说，我认为今后，对于有志创业的人来说，EIR 这一职业有可能成为一个有力的选择。此外，虽然现在还处于萌芽阶段，但在国家补助发放期间，VC 一方的风险较低，因此对 EIR 而言，条件设定应该会相对较好¹，所以我觉得，有经验的人如果遇到这样的 EIR 机会，不妨积极地考虑一下。

不过，如果不考虑 EIR 的定位等问题，双方的匹配可能会很不幸；而且我认为，如果早期的 EIR 尝试没有出现成功案例，EIR 这一制度本身就会短命而终，所以我在这里稍作整理，并写下自己的想法。

EIR 这一职业的定位

当你想“成为经营者”时，有各种各样的选择。

其一是管理咨询，在学生等人群中很受欢迎。但它终究是顾问，并不能亲自做出经营决策。

想要“更多地参与经营和业务”的人，接下来的职业选择有过事业公司的经营企划、Private Equity，以及创业。

从 2010 年代后半期起，作为新的选择，**搜索基金（Search Fund）**在日本也崭露头角。被称为 Searcher 的经营者候选人，一边寻找自己将作为社长接手的中小企业，一边向投资者筹集资金，找到好的企业就收购，花 4 到 7 年进行价值提升，然后退出，这就是它的模式。

除此之外，通过 EIR 成为经营者这一选择也正在出现。

从风险与回报的角度来考虑，我认为各种职业大致呈现出如下的风险与回报关系。

风险	回报	选择
高	高	创业
中	中	搜索基金、EIR
低	低	企业内创业

我把 EIR 定位为风险略低于创业、而风险又略高于公司内部新业务的选择。

即便同为中风险、中回报，主要是接手既有业务并加以扩大或重建的搜索基金式经营者，与以创办新业务为目的的 EIR，在改善业务与创办业务上有很大差别，我也认为 EIR 的风险更大，所以请把它仅仅当作粗略划分时的情形。

EIR 的模式

这个 EIR，其中也有几种模式。

• VC 的 EIR - 一边参与被投企业的价值提升，一边为下一次创业做准备（从某种意义上说，是在想法形成之前对“人”的投资）
• 企业的 EIR – 以分拆独立为一定前提，筹备企业内创业
• Startup Studio 的 EIR – 针对工作室内部的想法，筹备创业
• 大学的 EIR - 致力于大学技术的商业化和分拆独立（有时也参与商学院的教育）

同样叫 EIR，所属组织不同，工作方式也相当不同，我的印象是待遇也不同。我认为，哪种 EIR 适合自己，还是应当好好想一想。

各模式下的案例，Beyond Next Ventures 的活动报道等也有整理。

被聘为 EIR 的人

在多数情况下，被聘为 EIR 的是连续创业者，以及在初创企业或大企业担任过高管或团队负责人的人。因为至少需要具备作为经营者或管理者的能力。

然而，这样的人往往能找到待遇优厚的其他机会。而且一旦创业，就会持续一段没有收入的时期，银行账户里的存款眼看着一点点减少。因此，通过保证一定程度的薪水来缓解这样的风险，让人更容易选择创业这条职业道路，可以认为是提供 EIR 的原因之一。

由于有这样的背景，通常 EIR 这一职位的招聘不会公开。因为通常是从既有的人脉中聘用。

不过，在日本这样的人才很少，所以似乎也有人以不错的过往业绩、被认为有可能成为企业家，而被（以相对较低的待遇）接纳，也有公开招募的情况，因此在日本，这对企业家候选人来说也可以认为是容易获得机会的一面。

EIR 的投入

EIR 在多长时间里、以多大的投入量参与该业务，因项目而异，差别相当大。

在2015 年海外 EIR 的调查中，时期、投入量和薪水都有很大差异。

此外，听了具体内容之后会发现，每个 EIR 项目往往并没有“项目”的样子，也可以说这种自由正是 EIR 的特点。

改进 EIR 项目

EIR 并不是新的尝试。据一种说法，它在 1980 年代初就曾被尝试，1997 年就已有调查问世，是由来已久的做法²。

但它没有推广到那么广的程度，我想这也意味着 EIR 并未带来大的成功。因为如果成功了，许多组织都会争相效仿。

实际上，也有不少机构曾经做过 EIR，几年后就停止了，或者缩小了规模³。

不过另一方面，它并没有惨败，所以如今仍在被尝试。

这意味着还有改进的空间，同时我认为也说明，按常规去做是不会大获成功的。尤其是在企业家数量相对较少的日本，提高 EIR 项目的参与人数和成功率，对整个生态系统来说也是好事，我认为有必要致力于改进项目的实施。

就我听到的关于 EIR 的情况来看，似乎存在如下的课题。

• EIR 容易被放任不管
  • 流程不多，又是量身定制，可预见性低，管理容易耗费成本
  • 在 VC 做 EIR 时，投资容易被优先考虑
  • 结果，EIR 容易被放任不管
• 如果把想法完全交给 EIR，格局容易变小
• 经验诀窍难以积累
  • 每家机构的 EIR 人数少，难以形成模式（多数为 1 到 3 人）
• EIR 之间的交流少
  • 如上所述，人数少
  • 背景不同的 EIR 之间，对话难以成立
• （美国以外的国家）根本没有 EIR 候选人
  • 首先 EIR 这一职业并不为人所知（搜索基金等是不是更有名？）
  • 在美国，即使有很多 EIR 候选人，似乎也没有进展得很顺利？

其中很多与其说是 EIR 概念本身的问题，不如说是EIR 项目实施的问题。我认为在实施层面还有一些改进的余地。

例如，如果过于放任，学到的就只有“EIR 成功了／失败了”这种程度的东西，所以我认为，安排一位能在一定程度上看清 EIR 行动方式的人，以某种结构化的方式不断试错，会更有利于下一步。

我个人认为，通过如下的做法可以得到一定程度的改善。

• 在接收方多准备一点资源（想法和技术种子的清单）
  • 也有机构已经在做
• 尽可能不放任，而是做成项目
  • 获得补助的 EIR 项目之间互相协作（例如每周一次左右让 EIR 们聚在一起）

听下来，我觉得与其把整个想法都交给 EIR，不如由项目一方也适度地对想法进行方向引导，可能更好。不过这样一来，与其说是 EIR，不如说更接近 Startup Studio/Venture Creation 的模式……我也这么想。

我想，是不是把 EIR 集中在一个地方更好？不过，待在各个 VC 身边也是 EIR 的优势，所以也许可以先从每周一次左右让 EIR 们聚在一起讨论课题开始……

今后，“EIR 手册（暂定）”应当会作为经产省 EIR 示范项目的成果出台，我想其中也会有各种建议，我个人希望能够打造出某种 EIR 的成功模式。

基于 2022 财年的 EIR 示范项目，已经发布了“关于 EIR 的利用指南”，我希望今后能以这样的指南为基础不断改进，打造出成功的模式。

总结

对 VC 来说，随着基金规模变大，上市时需要瞄准的市值也在变大，所以我认为，VC 的战略会开始考虑要么进行海外投资，要么自己打造更大的初创企业，因此增加有经验的企业家这一 EIR 的趋势，我想会越来越多。

对整个生态系统而言，也有必要广泛宣传 EIR 这一选择，并由行业出面推动，让优秀的经营者候选人不去选择其他的经营者职业，而是把目光投向 EIR 这一职业。

而有志创业的各位，我想，如果出现了这样的浪潮，不妨好好加以利用。

脚注

1. 通常，因为要支付薪水，被拿走相当比例的股权也是没办法的事，但在目前 VC 获得补助等的情况下，这一点应该已在一定程度上得到缓和，或者可以谈判。 ↩

2. 我没有订阅该期刊，没能读到，只是提及它的存在。 ↩

3. 例如，知名的 Benchmark Capital 曾经做得相当多，但最近没怎么听说了。其他知名 VC 也在 2010 年前后做过各种尝试，但最近几乎没有听说。 ↩