Startup dan Daerah: "Industry Creation"

Ringkasan oleh NotebookLM

Dalam memikirkan startup, saya kembali merasakan pentingnya memikirkan "industri secara keseluruhan".

Ada dua alasan utamanya, karena saya berpikir bahwa

• jika ingin membangun startup yang besar, kita harus memikirkan kelompok perusahaan seperti apa yang dibutuhkan di sekelilingnya
• pertanyaan "menuju tahun 2050, Jepang akan menjadi negara yang mencari nafkah dari industri apa?" semakin penting, termasuk dalam memikirkan startup

begitulah.

Jika memperluas satuan pemikiran "dari perusahaan ke industri" itu kita kaitkan dengan istilah "company creation" dalam dunia startup, bisa dikatakan bahwa cara berpikir dan upaya yang bersifat "industry creation" kini semakin dibutuhkan.

(Industry creation di sini berarti bukan keberhasilan satu perusahaan, melainkan menciptakan nilai di bidang industri tertentu melalui optimalisasi serentak atas permintaan, pasokan, modal, sumber daya manusia, kelembagaan, dan sebagainya.)

Mengapa industri secara keseluruhan itu penting

Saya akan menjelaskan latar belakangnya dengan sebuah contoh.

Pada tahun 2025 ini, sel surya perovskit sedang menarik perhatian di Jepang. Misalkan muncul sebuah startup berpertumbuhan tinggi yang melakukan riset, pengembangan, dan produksi massalnya.

Namun, jika tukang listrik dan perusahaan konstruksi pemasangan kekurangan, sel surya itu tidak dapat dipasang, dan pertumbuhan perusahaan tersebut di dalam negeri kemungkinan besar akan terhenti.

Artinya, sekalipun kita berhasil menciptakan calon perusahaan sekelas startup berpertumbuhan tinggi, kelompok perusahaan di sekelilingnya menjadi faktor pembatas, sehingga pertumbuhan startup itu pun terhenti. Jika benar-benar ingin membuat startup tumbuh pesat, kita perlu memikirkan bagaimana membangun industri, termasuk rantai pasok di sekitar bisnis perusahaan itu sendiri.

Jika digambarkan dalam diagram, di tengahnya ada perusahaan jangkar (anchor) atau startup berpertumbuhan tinggi, dan di sekelilingnya membentuk lingkaran banyak perusahaan. Kita harus memikirkan bagaimana menciptakan kondisi seperti itu, atau dengan kata lain, "bagaimana membangun industri".

Industri otomotif di masa lalu pun demikian: perusahaan seperti Toyota di pusatnya menciptakan permintaan yang besar, dan di sekelilingnya lahir perusahaan Tier 1 dan Tier 2, sehingga mereka benar-benar membangun sebuah industri.

Di sisi lain, "industri" dari startup Jepang dalam kurun sekitar 20 tahun terakhir hampir selalu berarti "IT". Menciptakan dan menyediakan layanan IT baru di pasar kosong yang sebelumnya tidak ada, yaitu web dan ponsel pintar, atau menciptakan layanan IT di pasar perangkat lunak yang merupakan wilayah perluasan bagi industri yang sudah ada, dipandang sebagai membangun "industri bernama IT".

Untuk bisnis yang selesai di dalam perangkat lunak, gagasan tentang bagaimana membangun industri secara keseluruhan seperti ini tidak terlalu diperlukan. Sebab, kita tidak perlu terlalu memperhatikan rantai pasok di hulu dan hilir, dan dalam pengembangan pun kita bisa menggunakan pustaka (library) dari seluruh dunia tanpa kendala fisik.

Namun sekarang, penciptaan startup sedang dijajaki di bidang industri selain IT. Di sana sudah ada struktur industri yang mapan, dan muncul pula kendala geografis, fisik, dan waktu, sehingga kebutuhan untuk melangkah sambil memikirkan gambaran besar seperti ini pun meningkat.

Sulitnya membangun perusahaan selain startup

Kembali ke contoh tenaga surya, perusahaan yang mempekerjakan orang untuk pekerjaan pemasangan seperti itu memiliki model bisnis padat karya dan tersebar di setiap daerah, sehingga kemungkinan besar nilai kapitalisasi pasar masing-masing perusahaan tidak akan terlalu tinggi. Salah satu cara adalah startup mengantisipasi hal itu dan menjalankan semuanya sendiri secara full-stack, termasuk pemasangan. Namun, ada bidang yang memungkinkan integrasi vertikal seperti itu, dan ada pula yang tidak.

Selain itu, dana dan dukungan juga menjadi masalah. VC dengan ukuran dana besar hanya dapat berinvestasi pada startup yang berada di pusat. Dukungan untuk startup pun pada dasarnya adalah dukungan untuk startup berpertumbuhan tinggi, dan dukungan berwirausaha secara umum yang dilakukan pemerintah juga menyasar masing-masing pendiri usaha. Menurut saya, upaya yang mengkhususkan diri pada industri tertentu dan mendukung kewirausahaan demi mengoptimalkan industri tersebut secara keseluruhan belum banyak dilakukan.

Startup perangkat lunak secara khusus cukup dioptimalkan untuk membangun satu perusahaan. Namun, di bidang selain itu, bukankah kita harus merancang dengan memikirkan industri secara keseluruhan? Itulah kesadaran masalahnya.

Mungkin itu bukan peran ekosistem startup. Akan tetapi, mengingat bahwa tanpa memikirkan hal-hal ini pun kita tidak dapat membangun perusahaan besar, saya berpikir bahwa dari sisi startup pun perlu memikirkan dan mengusulkan gambaran besar industri seperti ini.

"Wadah industri" yang dibangun oleh daerah

Dari sudut pandang membangun industri seperti ini, saya rasa daerah itu penting.

Misalnya, di Hawthorne terdapat perusahaan jangkar SpaceX, yang tidak hanya melakukan riset, pengembangan, dan manufaktur, tetapi juga para pemasok berdiri berdampingan di sekelilingnya. Pemerintah bekerja sama menyiapkan insentif dan regulasi, dan lembaga pendidikan seperti universitas juga bekerja sama. Hasilnya, dalam waktu singkat dari 2022 hingga 2024 saja, telah tercipta lebih dari 11.000 lapangan kerja dengan gaji tahunan rata-rata 20 juta yen, demikian dikatakan.

Di Hangzhou, Tiongkok, dengan Alibaba sebagai pusatnya, dibangun kawasan yang disebut koridor inovasi, dan kini kawasan itu juga melahirkan kelompok startup AI yang disebut "Enam Naga Kecil".

Jepang pun membutuhkan pembangunan wadah yang serupa. Sebab, setiap daerah memiliki sejarah dan industrinya masing-masing, serta ciri geografisnya sendiri. Jika pelabuhan dekat, ekspor dan impor menjadi mudah, dan sumber daya manusia yang dapat direkrut pun berbeda-beda tergantung lembaga pendidikan yang ada.

Saya rasa kita membutuhkan sudut pandang tentang bagaimana merancang hal ini di setiap daerah.

Sebenarnya, salah satu topik yang akhir-akhir ini sering saya dengar dari orang-orang di sekitar saya adalah "perancangan ulang Sabuk Pasifik (Pacific Belt)". Kompleks petrokimia di Sabuk Pasifik yang dibangun setelah perang kini perlahan mengalami penurunan tingkat operasi di tengah persaingan global. Menuju GX (transformasi hijau), kita juga harus memikirkan bagaimana merancang ulang fasilitas dan aset yang ada dari sisi industri dan lapangan kerja. Saat itulah, tampaknya inilah saat yang tepat bagi kebijakan industri per daerah seperti ini.

Membangun klaster minimum yang layak dan persaingan

Ini memang pembahasan tentang apa yang disebut klaster industri, tetapi saya merasa membangun klaster semacam itu secara top-down kini tidak semudah dulu. Pada masa setelah perang, ekonomi bersifat mengejar ketertinggalan (catch-up), dan karena permintaan akan produk seperti bahan kimia sudah terlihat sampai tingkat tertentu, kita dapat memperkirakan bahwa dengan investasi terpusat dan penyediaan pasokan yang lebih murah, permintaan dalam dan luar negeri sampai tingkat tertentu dapat ditangkap.

Sebaliknya, kini kita tidak tahu industri mana yang akan berhasil, sehingga diperlukan eksplorasi sampai batas tertentu. Selain itu, berbeda dengan dulu, kita tidak bisa melangkah dengan kecepatan seperti membesarkan industri sedikit demi sedikit; dibutuhkan cara berpikir tentang bagaimana membangun industri-industri seperti ini dengan cepat.

Karena itu, pendekatan membangun klaster industri baru secara cepat dan eksperimental menjadi diperlukan. Jika satuan terkecilnya kita sebut Minimum Viable Cluster (MVC), mengikuti istilah klaster industri, menurut saya perancangan seperti berikut perlu dilakukan secara eksperimental di berbagai daerah.

• Perusahaan jangkar (perusahaan yang memiliki riset, pembuatan prototipe, dan manufaktur)
• Permintaan jangkar (permintaan awal yang maju dari perusahaan, pengadaan publik, dan sebagainya)
• Jaringan pasokan di sekitarnya (perusahaan yang menangani komponen, peralatan, pemasangan, dan pemeliharaan)
• Jalur pipa sumber daya manusia (lembaga pendidikan yang menyediakan pelatihan kejuruan, mikrokredensial, dan sebagainya)
• Perancangan kelembagaan dan regulasi (pemerintah yang menyediakan sandbox regulasi serta sertifikasi dan persetujuan awal yang cepat)
• Pendanaan berlapis (lembaga keuangan yang menyediakan VC/PE, pembiayaan kredit/proyek, penjaminan kredit publik, dan sebagainya)

Pemerintah daerah di Tiongkok dan lainnya, sambil menjalankan upaya seperti ini, tampak saling bersaing dengan sengit, dan dari sanalah industri-industri baru bermunculan.

Di Jepang pun, saya rasa perlu membangun beberapa MVC semacam ini di setiap daerah, bersaing di dalam negeri, lalu perusahaan yang tumbuh di sana melangkah ke luar negeri.

Startup bisa menjadi bagian sentral pada saat itu, dan saya rasa memang harus demikian, sehingga keterkaitan dengan kebijakan industri daerah menjadi semakin penting.

Sebenarnya, nilai yang dimiliki daerah pun mulai berubah secara bertahap. Dulu, IT identik dengan pemusatan di Tokyo, tetapi misalnya jika Jepang terus bermitra dengan Uni Eropa ke depannya, sangat mungkin sektor manufaktur secara bertahap memindahkan basisnya ke Kyushu atau Hokkaido, yang berpotensi mendapatkan listrik hijau dengan harga murah.

Di industri mana kita merebut "posisi tengah"

Meski demikian, pembinaan yang menyeluruh seperti ini tidak mungkin dilakukan di semua industri. Industri yang menjadi sasaran kemungkinan besar adalah

1. industri yang diperlukan untuk menjaga keberlangsungan masyarakat Jepang (misalnya transportasi)
2. industri frontier yang menghasilkan devisa

Yang perlu dipikirkan kemudian adalah industri apa yang akan dikembangkan oleh Jepang.

Di bidang IT, Amerika Serikat nyaris menang sendirian. Di bidang AI pun, startup Amerika seperti OpenAI dan Anthropic lahir sebagai perusahaan jangkar tepat di tengah diagram lingkaran tadi, sementara Jepang membangun bisnis terutama di wilayah pinggiran, seperti aplikasi yang memanfaatkan AI. Namun, semakin dekat ke pusat, semakin tinggi laba akhirnya; semakin ke pinggiran, semakin menjadi seperti petani penggarap digital, dan defisit digital pun melebar. Begitulah strukturnya.

Jika demikian, cara berpikir tentang bagaimana menebak industri berikutnya yang dibutuhkan dunia dan merebut posisi tengah di dunia menjadi semakin penting.

Saya juga merasa bahwa agar startup asal Jepang dapat tumbuh pesat, kebutuhan untuk memikirkan potensi pertumbuhan di tingkat industri seperti ini dan bertaruh padanya juga semakin meningkat.

Setelah melihat pasar global secara luas, kita perlu memikirkan industri apa yang akan dibangun, sambil mempertimbangkan hal-hal seperti sifat tak tergantikan secara strategis (strategic indispensability) dalam pembahasan keamanan ekonomi.

Teori implementasi: cara menjalankan industry creation

Mulai dari sini adalah soal bagaimana melakukannya. Saya rasa di setiap daerah, dengan berlandaskan sejarah dan industrinya masing-masing, kita perlu memikirkan bisnis yang cukup konkret, bukan teori abstrak. Sebagai usulan pribadi, caranya adalah menetapkan hipotesis tentang perusahaan jangkar dan permintaan jangkar, memikirkan rantai nilai dengan hipotesis itu sebagai pusat, lalu membangun kelompok bisnis yang diperlukan dan bernilai tambah tinggi.

Untuk itu, diperlukan kerja sama seperti berikut: wirausahawan dan investor memikirkan bisnisnya, perusahaan yang sudah ada dan pemerintah menciptakan permintaan awal, lembaga pendidikan melatih sumber daya manusia, dan pemerintah memungkinkan regulasi serta sertifikasi dilakukan dengan cepat. Sambil menyusun peta akhirnya, mulai mengambil langkah yang diperlukan untuk membentuk Minimum Viable Cluster, dan mulai membangun forum diskusi semacam itu dengan anggota yang kecil, mungkin itulah yang dibutuhkan di setiap daerah. Dalam arti tertentu, ini adalah versi industri dari pembangunan kota (machizukuri), yaitu membentuk tim "pembangunan industri" yang terdiri dari industri, pemerintah, dan akademisi.

Dalam arti tertentu, ini juga bisa disebut inovasi terbuka oleh industri, pemerintah, dan akademisi.

Selain itu, menurut saya indikatornya pun sebaiknya diganti dari jumlah dana yang dihimpun menjadi hal-hal yang mengukur kekuatan otot industri, seperti rasio nilai tambah dalam negeri, rasio ekspor, dan jumlah lapangan kerja bernilai tambah tinggi yang tercipta.

Penutup

Jika kondisi kemenangan Jepang pada tahun 2050 kita tetapkan sebagai "negara tempat banyak orang dapat hidup dengan tingkat kemakmuran yang memadai", saya merasa kita kini sudah sampai pada tahap untuk memikirkan secara langsung bagaimana mengimplementasikan industry creation yang berorientasi misi seperti itu. Ada berbagai kendala seperti demografi, geopolitik, dan teknologi, serta variabel seperti hubungan internasional, tetapi di tengah semua itu kita harus menemukan jalan untuk menang.

Untuk itu pula, saya merasa orang dan tempat yang melampaui kondisi keberhasilan perusahaan sendiri dan merancang kondisi keberhasilan industri sangat dibutuhkan.

Dalam arti itu pula, saya rasa kita sedang berada di zaman untuk memikirkan "membangun industri" (industry creation), dan semoga kita tidak berhenti pada tataran gagasan, tetapi mulai dari hal-hal yang bisa dilakukan menuju implementasinya.

(Dulu saya pernah menulis artikel berjudul "Dari Wirausahawan ke Industrialis", dan artikel ini merupakan lanjutannya.)

Dari wirausahawan menjadi industrialis: mereka yang menantang "penciptaan industri baru" dan "restrukturisasi industri"Pada masa ketika zaman berubah besar, muncul wirausahawan legendaris. Di Jepang, ada Shibusawa Eiichi dan Iwasaki Yataro, dan setelah perang ada Honda Soichiro dan Ibuka Masaru, orang-orang yang sangat berjasa dalam membangun industri. Mereka melampaui sekadar "wirausahawan" yang mendirikan usaha baru, dan…takaumada.com