从 R&D（研究开发）到 RDD&D

最近，比起 R&D（研究开发），人们越来越多地听到 RDD&D 这个说法。

这个 RDD&D 是由

• Research（研究）
• Development（开发）
• Demonstration（示范验证）
• Deployment（部署・普及）

的首字母组成的。

例如，美国能源部（DOE）表示，其技术转移办公室（Office of Technology Transitions）的使命就是 RDD&D。也就是说，他们的使命不仅仅是技术的研究开发，而是要一直关注到技术的普及。

让我们来稍微思考一下这个 RDD&D。

RDD&D 一词兴起的背景

为什么需要的不是 R&D，而是 RDD&D 的视角呢？

大概是因为这样的认识已经逐渐扩散：不能只把注意力放在技术供给方的 R&D 上，从技术的社会应用这一角度来看，关注 Deployment 非常重要。

就 DOE 所涉及的能源领域而言，即使技术开发（R&D）本身进展顺利，如果这项新技术没有得到普及和部署，也无法实现能源转型。因此，DOE 的部长经常反复强调 Deployment（部署・普及）的重要性，呼吁“Deploy, Deploy, Deploy”。

而且实际上，如果技术开发时没有着眼于 Deployment，技术就无法顺利普及。人们常说“技术上赢了，商业上输了”，这或许是因为：在 R&D 阶段，它在性能等备受好评的评价维度上占优，但在 Deployment 时所需要的成本、易于运营等评价维度上落了下风，结果没能顺利普及。

Deployment 阶段的支持

这个 Deployment 阶段需要与以往的 R&D 不同的支持和政策。

例如，我们来看一下资金方面。

在 Deployment 阶段，为了量产，需要建设工厂等，需要大笔资金。如果无法量产，价格就降不下来；价格降不下来，就不会产生需求；没有需求，就无法量产，这就形成了“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系。如果无法打破这一局面，好不容易开发出来的技术就会在无人使用的情况下无疾而终。要打破这一局面，就需要在 Deployment 阶段提供补贴。

DOE 在 RDD&D 的每个阶段都提供支持。

• 在 R&D 阶段，有国家实验室以及研究开发的资金资助；提供 ARPA-E 等项目，在更接近开发的环节，则有 SBIR/STTR、I-Corps 以及技术转移办公室的支持。
• Demonstration 方面，有专门负责示范验证的办公室，并为氢能、DAC、碳捕集等部分技术建设枢纽。
• Deployment 方面，提供贷款项目等。

此外，在 Deployment 阶段，Breakthrough Energy Catalyst 等机构也在努力发挥催化剂的作用。

“只要能开发出优秀的技术，它就会自己卖出去”这种事很难发生；如果没有这样一系列的支持，优秀的技术就无法在市场上见到天日。

我们在思考 R&D 时，如果也把范围扩展到 RDD&D 来考虑，应该就能更详细地看清该做的事情。而且，“一直到 Deployment 都很重要”这一视角，也会为技术开发带来新的视角。

以往，“如何让做出来的技术普及”这种技术推动的视角，即供给侧的视角比较强；而今后则必须同时从市场拉动的视角，也就是需求侧的视角来思考。从商业的角度来看，这在某种意义上是理所当然的，但支持的形式并非如此，所以或许正有一种动向，想要纠正这一点。

RDD&D + D 的设计

如果要在 RDD&D 之上再加一个 D，那就是 Demand（需求）。有时，随着需求的增长，技术开发也会为了满足这些需求而向前推进。

例如，公共采购就是手段之一。如果政府决定只购买更环保的商品，那里就会产生需求，而为了满足这些需求，产品开发也会随之推进。

民间也有这样的行动。First Movers Coallition 为了实现碳中和、创造所需技术的市场，建立了一个平台，让作为先行用户的企业承诺购买。公司作出这样的宣布，现场的员工也许就更容易通过购买绿色产品的审批了。

此外，利用 Advanced Market Commitment（AMC），事先给出规格，承诺如果能够达成就以高价购买，这样的做法在以 Stripe 为中心设立的 Frontier 等处已经在实践。关于 AMC，Rethink Priorities 的报告等有详细介绍。

以技术为基础的业务，主要有技术风险和市场风险这两种风险。我认为，减少其中的市场风险，提高“做出什么就会有人买”的可预见性，技术开发本身就会随之加速。

这样的机制和制度设计，如果不设计得相当巧妙就不会成功，所以也并不是做了就好。例如，FIT 也可以看作其中的一种，据说其制度设计有许多值得反思之处。

不过，如果能够提高需求的可预见性，或者创造需求、催生市场，那里也很有可能诞生创新和产业。可以说，现在正是人们在探索这种创造需求的创新方法的时期。

总结

如果今后想做 R&D 类的初创企业，或者想要催生这样的企业，那么，也就是 RDDD&D，即

• R&D（研究开发）
• Demonstration（示范验证）
• Deployment（部署・普及）
• Demand（需求）

在每一个环节都提供恰当的支持是很重要的，这就是本文想说的。