在商业模式画布之前，先用“市场机会导航器”

我在阅读与精益创业相关的论文时，发现“常用框架”中有一个在日本很少被介绍的工具，叫“市场机会导航器（Market Opportunity Navigator）”，在此介绍一下。

“市场机会导航器”是书籍 Where to Play 中提出的工具，用于在通过商业模式画布等工具聚焦到各项业务之前，先更宽广地审视市场机会。

这个市场机会导航器由三个流程构成：(1) 选出候选市场，(2) 思考市场的吸引力，(3) 思考战略。具体步骤也已在 Slideshare 等处公开。

Market Opportunity Navigator, Lesson 1: Overview (slideshare.net)

它最初源自论文“Look Before You Leap: Market Opportunity Identification in Emerging Technology Firms”，该论文指出了连续创业者的思维方式（在进入之前进行大量的市场识别），而这个工具似乎就是为了把这一点与实务结合起来而创建的。顺带一提，这本书和上面提到的论文，作者全都是同一批人。

使用顺序

The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide - Dean A. Shepherd, Marc Gruber, 2021 提示的使用顺序是：

1. 市场机会导航器（Market Opportunity Navigator）
2. 商业模式画布
3. 客户开发 / 敏捷产品开发

同样介绍了“市场机会导航器”的 Steve Blank 的文章似乎也是这样。

另一方面，“市场机会导航器”的步骤手册推荐的顺序是：

1. 市场机会导航器（Market Opportunity Navigator）
2. 商业模式画布
3. 同理心地图

我个人觉得，

1. 市场机会导航器（Market Opportunity Navigator）
2. 商业模式画布
3. 同理心地图
4. 客户开发 / 产品开发（假设验证）

这样更顺手一些，而且我的印象是，与其说有固定的顺序，不如说是在各个环节之间来回往复，同时推敲业务。

个人感想

与过去相比，创业公司选择市场机会和切入点的重要性似乎相对提高了。我也有一个印象：连续创业者在选择市场时相当谨慎。所以我想，首次创业的创业者在遇到瓶颈时，也不妨试试这样的工具。

// 最近也出现了一篇名为“连续创业者挑战金融科技　放宽管制成为导火索”的文章。