初创公司不应轻易给顾问股份（要给的话，从 0.1% 左右开始）

最近似乎有越来越多的人成为初创公司的顾问，我认为这本身是件好事，但也有一些创业者（尤其是初次创业的人）会把大量股份或股票期权交给顾问。

在考虑分配之前：先想想能不能请对方出资

不过我个人基本上建议的立场是，原则上不要给顾问股份。首先，出于善意的人本来就会在一定程度上无偿地支持你；而如果对方真的看好这项事业的可能性，他应该会全职加入。如果对方看好你的事业，但在时间上很难参与，请试着邀请对方做天使投资（Venture Hacks 也首先这样建议）。

另外，在评估顾问时，我建议不要以“能否留出咨询时间”“能否提供信息输入”或“能否抬高身价”之类的标准来衡量，而是以“能否切实带来结果和成果（招聘、商务洽谈、引荐等）”为标准，来判断对方是否适合担任顾问。据我所知，为了抬高身价而把股份交给大人物，几乎没有任何效果（对方不会行动）。

分配的标准

在此基础上，如果判断对方是能够持续为初创公司提供价值的人，我建议根据公司当前的阶段和顾问的投入程度来分配股份。

例如，Founders Institute 提供了名为 FAST（Founder / Advisor Standard Template）的顾问合同模板。FAST 提出了如下分配方案。

关于各个阶段，合同模板中写有指引：创意阶段是“所有人都是兼职”，初创阶段是“正在寻找第一批员工的时期”，成长阶段是“已经有了一定牵引力的时期”。

此外，FAST 还设定了 3 个月的 cliff 和为期 2 年的按月 vesting，这样即使早期发现顾问并不起作用，损失也比较小。我个人也认为设置这种程度的 cliff 和 vesting 条件是合适的。

再看另一个来源，Venture Hacks 在 2008 年的文章中提出了这样的标准：在 Series A 之后，标准顾问持有普通股 0.1–0.25%，能大幅推动公司进展的超级顾问则是 1–2%；而在 Series A 之前，则在这些数字的基础上提高 30–50% 左右。

另外，Silicon Hills Lawyer 认为，在 Pre-equity 轮次中 0.25–0.50% 是通常水平，1% 则是非常有战略意义的顾问才能获得的。

无论如何，如果员工只持有少量股票期权，而一个一周连一次面都不露的所谓顾问却持有大量股份，那么每天都在创造价值的员工就很难提起干劲。我建议你一边考虑这些情况，一边思考给顾问的股份分配。

（补充）有人指出，这只是在美国和英语圈，由连续创业者或行业传奇人物担任顾问时的指引；在日本很难找到能做出这种程度贡献的顾问，所以作为日本的指引并不正确。我基本上也建议不要给顾问股份。如上所述，这只是在有值得给予股份的人时的参考案例，请理解这一点。例如在日本，由多年开发相关技术的教授级人物担任顾问的情形，可以作为一个参考。另外在计算时，请参考 Paul Graham 的 Equity Equation 的思路。

顾问的效用

不过，这并不是说顾问或导师就不需要。根据斯坦福大学的 Startup Genome Report ，拥有优秀导师的初创公司融资额更高。另外，Spotify 早期的增长得益于巧妙利用了 Facebook 的 Open Graph，而据说这与 Facebook 的 Sean Parker 担任 Spotify 的顾问有关。对于这样为增长做出贡献的人，我认为最好做好给予相应回报的打算。

关于技术顾问型的顾问委员会，推荐收听下面的播客等。

https://a16z.com/2015/09/21/building-the-right-technical-advisory-board/

※本文是2018 年发布的文章的修订版。我认为在日本也很有必要逐步形成行情的共识。