我们在打一场什么样的游戏

我再次感到，在创办初创公司时，弄清楚我们正在打一场什么样的游戏非常重要。

更具体地说，就是在理解以下几点的基础上去战斗：

• 我们在进行的是哪一种战斗、哪一种较量
• 满足什么样的条件才算获胜
• 需要在什么样的时间轴内满足这些获胜条件

这也可以说是在思考“我们所处的游戏，规则是什么”。

例如，初创公司与一般的创业经营，可以说是在打不同种类的仗。因为它们所追求的销售额规模等并不相同。

而且，即便在初创公司之中，游戏的种类也各不相同。例如，对于网络效应起作用的业务，这是一场先把自家用户数做到最大、先越过阈值者获胜的游戏。那么，就需要在观察自家产品和竞争对手动向的基础上，判断应当在何时之前越过这个阈值，考虑在哪个时机踩下油门，并投入资源。有时也会像Mercari和Uber等公司那样，甚至不惜亏损也要抵达这个阈值（因为之后如果能够形成垄断，就可以收回这些亏损）。

把握这样的游戏规则非常重要，所以在我前些日子发布的融资路演幻灯片模板中，也加入了相应的页面。

气候科技的情形

关于这样的游戏种类，在气候科技（Climate Tech）领域，欧洲的风险投资机构整理出了名为 Climate Brick 的资料。

这份资料做了如下分类：

• 规模扩大（带来成本降低）的较量
• 铺开能力的较量
• 服务的较量
• 产品力的较量
• 颠覆性技术的较量
• 改变游戏规则的科学技术的较量
• 借助软件的硬件较量

此外，它还整理了进行各类战斗的初创公司分别经历了怎样的融资模式。这可以说是整理“属于哪种游戏类型”的一个例子。

哪些假设成立才能获胜

换个角度来说，这件事也就是要弄清楚：“哪些假设成立，才能赢得这场游戏”。

我们的产品和业务就是假设的集合体。为抵达开头所说的获胜条件而制定的战略和战术也是假设，甚至所设定的获胜条件本身也是假设。而初创公司，可以说就是在打这样一场游戏：只要这些假设成立，就能取得巨大的成功。

反过来说，在没有这些假设的情况下推进，也可以说是在没有任何目标的情况下盲目行动。

因此，我想不妨这样推进：把“业务创意”这个大假设拆解开来，以树状结构来看待，判断“这棵树中的哪个假设成立，这个创意才能成立”，并有意识地去验证该假设，或者为了让该假设成为正确答案而使用资金、筹集资金。

关于如何思考并整理这样的假设，我在《假设行动》中做了总结。不过我认为，从早期阶段起就在一定程度上意识到这些假设和获胜条件并加以推进，对于做初创公司而言，比以往任何时候都更加被需要。

假设行动――借助地图、循环与跃进将学习最大化，实现大胆的未来

所以我希望大家不时回顾一下：“我们在打一场什么样的游戏”“我们所处的游戏，规则是什么”“哪些假设成立才能获胜”。

补充

游戏规则本身也可能“不公平”。那时，需要的不是遵从游戏规则，而是努力去改变规则本身。本文终究只是在思考业务、尤其是初创公司业务时的一个话题，还请这样理解。