Antes do Business Model Canvas, o “Market Opportunity Navigator”

Lendo um artigo acadêmico sobre lean startup, encontrei entre os “frameworks mais usados” o “Market Opportunity Navigator”, que quase não havia sido apresentado no Japão, e por isso o apresento aqui.

O “Market Opportunity Navigator” é proposto no livro Where to Play como uma ferramenta para observar as oportunidades de mercado de forma um pouco mais ampla, antes de dar zoom em cada negócio com o Business Model Canvas ou ferramentas semelhantes.

O Market Opportunity Navigator é composto de três processos: (1) escolher mercados candidatos, (2) avaliar a atratividade dos mercados e (3) pensar a estratégia. Os passos também estão publicados no Slideshare e em outros lugares.

Market Opportunity Navigator, Lesson 1: Overview (slideshare.net)

Parece que ele surgiu do artigo “Look Before You Leap: Market Opportunity Identification in Emerging Technology Firms”, que apontava o modo de pensar dos empreendedores em série (identificar muitos mercados antes de entrar) e foi desenvolvido para ligar isso à prática. Aliás, o livro e o artigo citado acima têm todos os mesmos autores.

Ordem de uso

Em The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide - Dean A. Shepherd, Marc Gruber, 2021, sugere-se usar as ferramentas na seguinte ordem:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Desenvolvimento de clientes / desenvolvimento ágil de produto

O artigo de Steve Blank, que também apresenta o “Market Opportunity Navigator”, parece dizer o mesmo.

Já o manual de procedimentos do “Market Opportunity Navigator” parece recomendar a ordem:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Mapa de empatia

Pessoalmente, acho que ficaria mais confortável a ordem:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Mapa de empatia
4. Desenvolvimento de clientes / desenvolvimento de produto (validação de hipóteses)

e tenho a impressão de que, mais do que uma ordem, o negócio é examinado indo e voltando entre cada uma dessas etapas.

Impressão pessoal

Em comparação com o passado, parece-me que a importância da escolha da oportunidade de mercado e do ponto de entrada das startups aumentou relativamente, e tenho a impressão de que os empreendedores em série escolhem o mercado com bastante cuidado. Por isso pensei que, quando empreendedores de primeira viagem se virem um pouco travados, usar uma ferramenta como esta pode ser uma opção.

// Recentemente também saiu o artigo “Empreendedores em série encaram o fintech; a flexibilização das regras serve de gatilho”.