Em concursos, estude bem os critérios de avaliação
Este artigo foi traduzido automaticamente do japonês por uma IA (Claude). Pode conter erros. Ler o artigo original em japonês.
Procuro não ficar do lado de quem avalia, mas, com todo o respeito, tenho estado cada vez mais nesse papel1.
A mensagem que eu, como jurado, gostaria de transmitir a quem vai se apresentar em editais de subsídio ou em concursos de pitch é: "se os critérios de avaliação foram divulgados com antecedência, leia-os com atenção antes de participar".
Por melhor que seja a ideia ou o negócio, se os critérios de avaliação forem um pouco diferentes, a avaliação muda e as notas também mudam por completo. Mesmo que seja uma empresa cujo trabalho eu pessoalmente adoro, dependendo de como os critérios foram definidos, a nota pode acabar relativamente baixa.
Por exemplo, suponha que, num concurso que avalia as iniciativas técnicas de uma empresa, sejam preparados os critérios a seguir, e que se peça para dar a cada um uma nota de até 5 pontos.
- Tamanho do problema
- Qualidade da solução
- Viabilidade do negócio
- Forma de gestão da organização
Suponha agora que, em outro concurso, os critérios, também com nota máxima de 5 pontos, sejam estes.
- Tamanho do problema
- Qualidade da solução
- Potencial do negócio
- Liderança da equipe de gestão
Os critérios são parecidos, mas ligeiramente diferentes. Se você participasse dos dois concursos com a mesma apresentação, as notas mudariam e a classificação também.
Ou seja, a "qualidade" e o "valor" de quem se apresenta em determinado concurso variam conforme a "régua" dos critérios de avaliação.
Dito de outro modo, o conteúdo da apresentação deve ser ajustado com cuidado de acordo com os critérios de avaliação definidos.
Algo parecido acontece na captação de recursos. Por exemplo,
- o material a ser mostrado a VCs (equity financing)
- o material a ser mostrado a bancos (debt financing)
são diferentes entre si. VCs avaliam o potencial de crescimento, enquanto bancos avaliam a certeza. Como os critérios de avaliação são diferentes, mesmo que você mostre a um banco o material feito para VCs, dificilmente ele lhe emprestará dinheiro.
Para o participante, ler com atenção os critérios do concurso ou da avaliação e se alinhar a eles é como se preparar para uma prova. Assim como numa prova você descobre qual é o conteúdo cobrado e que tipo de questões vão aparecer para se preparar, ao adotar a tática de se ajustar para ser bem avaliado nos critérios específicos do concurso, seu negócio deve passar a ser avaliado de forma adequada dentro dele.
Isso é, em certo sentido, um hack do concurso. Mas, se quiser ganhar, é melhor conhecer bem os critérios. Numa prova escolar todos fazem isso, mas, em concursos de negócios como esses, tenho a impressão de que, surpreendentemente, as pessoas não o fazem.
Ainda assim, ganhar um concurso é diferente de ganhar no negócio. O concurso tem critérios próprios, mas o negócio é avaliado por outros critérios: receita e lucro. E, mesmo que você perca o concurso, se ganhar no negócio, acho que não há problema algum.
Por outro lado, a quem projeta concursos e processos de avaliação, quero dizer: "os critérios de avaliação são realmente importantes, então escolham-nos com cuidado". Numa avaliação de startups, se houver vários critérios ligados à viabilidade e apenas um que avalie o potencial, o peso das notas acabará recaindo relativamente sobre a viabilidade.
Para que isso não aconteça, é preciso, antes de tudo, pensar com cuidado em "o que se valoriza" nesse concurso ou nessa avaliação. E, de acordo com isso, também será necessário preparar bem os critérios e dar peso a determinados critérios.
Ou então, como escrevi no artigo abaixo, uma das opções é inovar na forma de selecionar.
Sobre a avaliação de documentos específicos, também reuni minhas observações no artigo abaixo; vale a pena consultá-lo.
Um bom sistema de avaliação conduz os avaliados na direção certa. Já se criarmos um sistema de avaliação ruim, os avaliados vão se otimizando cada vez mais na direção errada. Isso vale também para os sistemas de avaliação na educação: avaliação é algo muito sensível. Espero que os organizadores também tomem cuidado ao realizar um concurso.
A imagem do topo é do slide abaixo.
Notas de rodapé
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Porém, recuso mais convites para atuar como jurado ou comentarista do que aceito, então peço, por favor, que não me convidem muito… ↩