Permainan Seperti Apa yang Sedang Kita Mainkan?

Saya kembali merasakan bahwa dalam memulai startup, penting untuk memahami permainan seperti apa yang sedang kita mainkan.

Lebih konkret lagi,

• jenis pertarungan atau pertandingan apa yang sedang kita jalani
• syarat apa yang harus dipenuhi agar menang
• dalam rentang waktu seperti apa syarat kemenangan itu harus dipenuhi

yang saya maksud adalah bertarung setelah memahami hal-hal tersebut.

Hal ini juga bisa disebut sebagai memikirkan "apa aturan dari permainan yang sedang kita mainkan".

Misalnya, startup dan usaha bisnis biasa bisa dikatakan memainkan jenis pertarungan yang berbeda. Sebabnya, besarnya penjualan yang dituju dan sebagainya berbeda.

Selain itu, jenis permainan juga berbeda-beda di dalam dunia startup itu sendiri. Misalnya, pada bisnis yang dipengaruhi efek jaringan, permainannya adalah memaksimalkan jumlah pengguna perusahaan sendiri lebih dahulu, dan menang jika lebih dulu melewati ambang batas. Jika demikian, kita perlu menilai paling lambat kapan ambang batas itu harus dilewati dengan memperhatikan produk sendiri, gerak-gerik pesaing, dan sebagainya, memikirkan kapan harus menginjak pedal gas, lalu menanamkan sumber daya. Terkadang, seperti Mercari dan Uber, ada juga yang berusaha mencapai ambang batas itu bahkan dengan menanggung kerugian (karena jika setelah itu bisa memonopoli, kerugian tersebut dapat dipulihkan).

Memahami aturan permainan semacam ini sangatlah penting, sehingga saya juga menambahkan halaman yang relevan pada templat slide pitch yang saya rilis belum lama ini.

Dalam Kasus Climate Tech

Mengenai jenis-jenis permainan ini, di bidang teknologi iklim (Climate Tech), sebuah VC di Uni Eropa telah menyusun materi bernama Climate Brick.

Dalam materi ini dilakukan pengklasifikasian sebagai berikut.

• Pertarungan skala (penurunan biaya melalui perluasan skala)
• Pertarungan kemampuan penerapan
• Pertarungan layanan
• Pertarungan kekuatan produk
• Pertarungan teknologi disruptif
• Pertarungan sains dan teknologi yang mengubah permainan
• Pertarungan perangkat keras yang memanfaatkan perangkat lunak

Selain itu, materi ini juga merangkum pola pendanaan seperti apa yang telah dilalui startup yang menjalani tiap jenis pertarungan tersebut. Ini bisa dikatakan sebagai salah satu contoh yang merapikan jenis permainan yang sedang dijalani.

Jika Hipotesis Mana yang Benar, Kita Akan Menang

Jika pembahasan ini dilihat dari sudut pandang lain, ini juga berarti memahami "jika hipotesis apa yang benar, kita bisa memenangkan permainan ini".

Produk dan bisnis kita adalah kumpulan hipotesis. Strategi dan taktik untuk mencapai syarat kemenangan yang disebutkan di awal pun merupakan hipotesis, bahkan syarat kemenangan yang kita tetapkan pun adalah hipotesis. Dan startup bisa dikatakan memainkan permainan di mana, jika hipotesis-hipotesis ini benar, kita akan meraih kesuksesan besar.

Sebaliknya, melangkah tanpa hipotesis semacam itu bisa dikatakan sama saja dengan bergerak sembarangan tanpa tujuan apa pun.

Karena itu, bukankah sebaiknya kita memecah ide bisnis, yang merupakan sebuah hipotesis besar, memandangnya seperti struktur pohon, menentukan "jika hipotesis mana dalam pohon itu yang benar, ide ini akan berhasil", lalu melangkah dengan sadar untuk menguji hipotesis tersebut, serta menggunakan dan menghimpun dana agar hipotesis itu menjadi benar?

Cara memikirkan dan merapikan hipotesis semacam itu telah saya rangkum dalam 『Tindakan Berbasis Hipotesis』, tetapi menurut saya, melangkah dengan menyadari hipotesis dan syarat kemenangan semacam ini sejak dini, sampai tingkat tertentu, kini dituntut lebih dari sebelumnya dalam menjalankan startup.

仮説行動――マップ・ループ・リープで学びを最大化し、大胆な未来を実現する

Karena itu, saya rasa ada baiknya sesekali Anda meninjau kembali "permainan seperti apa yang sedang kita mainkan", "apa aturan dari permainan yang sedang kita mainkan", dan "jika hipotesis mana yang benar, kita akan menang".

Catatan Tambahan

Ada kalanya aturan permainan itu sendiri "tidak adil". Dalam kasus itu, yang diperlukan bukan menaati aturan permainan, melainkan upaya untuk mengubah aturannya. Saya harap artikel ini dipahami semata-mata sebagai pembahasan dalam memikirkan bisnis, khususnya bisnis startup.