Ekosistem Startup dan Usaha Kecil-Menengah yang Dibutuhkan ke Depan

Saat mendukung startup Climate Tech, satu hal yang benar-benar saya rasakan adalah bahwa kelompok perusahaan selain startup berpertumbuhan tinggi (high-growth startup) juga penting.

Misalnya, andaikan sebuah startup berpertumbuhan tinggi berhasil membuat panel surya dengan performa unggul. Agar panel itu benar-benar tersebar luas, mereka harus membangun sendiri pabrik yang dapat memproduksinya, atau mencari mitra yang mau memproduksinya. Untuk memasang panel, diperlukan pula kontraktor dan tenaga pemasang di setiap daerah. Jika tenaga seperti itu belum ada, mereka harus dilatih. Dalam beberapa kasus, perlu juga mengerahkan orang untuk membangun kesepakatan di daerah secara cermat.

Semua ini kemungkinan besar tidak dapat dikerjakan sendiri oleh satu perusahaan. Karena itu, berbagai perusahaan di sekitarnya dibutuhkan. Dalam membangun kesepakatan di daerah, NPO juga berperan. Jika perusahaan dan organisasi seperti itu tidak bermunculan, kecepatan pertumbuhan startup berpertumbuhan tinggi pun akan melambat.

Bahkan di Eropa, sudah muncul startup yang melatih teknisi pemasang pompa panas, dan Departemen Energi Amerika Serikat juga memberikan dukungan kepada NPO dengan skala sekitar 7,5 miliar yen.

Ekosistem

Ketika ekosistem startup dibicarakan, yang disebut biasanya universitas, investor, perusahaan besar¹, pemerintah, dan sebagainya. Contohnya adalah diagram MIT REAP berikut.

Namun, keberadaan usaha kecil-menengah dan NPO di bidang-bidang pendukung ini tidak banyak disinggung.

Alasannya mungkin karena di bidang IT, yang selama ini menjadi pusat startup, mitra semacam itu tidak terlalu banyak dibutuhkan (tentu ada agen penjualan dan alih daya sebagian pekerjaan).

Namun, ketika melihat startup yang melibatkan perangkat keras seperti Climate Tech, saya benar-benar merasa bahwa hal besar baru dapat dicapai ketika banyak perusahaan terlibat. Di Jepang pun, misalnya, perusahaan peralatan presisi yang namanya sering terdengar di sekitar startup bidang antariksa memainkan peran penting.

Jika ranah startup akan berangsur meluas dari bidang IT ke bidang lain, saya rasa cara membangun ekosistem yang juga mencakup usaha kecil-menengah seperti ini dapat menjadi pokok persoalan baru.

Ekosistem dilihat melalui lingkaran konsentris

Untuk melahirkan startup yang disebut decacorn, di sekitarnya dibutuhkan banyak perusahaan yang menopang decacorn tersebut. Sebaliknya, di sekitar perusahaan yang telah tumbuh hingga ukuran yang disebut decacorn, banyak perusahaan dan lapangan kerja ikut lahir. Itulah yang dimaksud dengan membangun industri, dan itulah yang saya kira dimaksud dengan membangun "ekosistem".

Jika ekosistem ini hendak digambarkan, saya rasa dapat ditunjukkan dengan lingkaran konsentris menurut orde besaran kapitalisasi pasar².

Setiap titik oranye menunjukkan satu perusahaan.

Di tengah ada bisnis yang menjadi pohon besar, dengan kapitalisasi pasar di atas sekitar 1 triliun yen; di sekelilingnya ada beberapa bisnis bernilai 1 triliun hingga 100 miliar yen, lalu 100 miliar hingga 10 miliar yen, 10 miliar hingga 1 miliar yen, dan 1 miliar hingga 100 juta yen.

Cara membaca diagram ini adalah bahwa masing-masing menjalankan perannya sendiri, dan keseluruhannya berfungsi sebagai ekosistem sehingga satu industri besar dapat berdiri.

Memang, pada perusahaan platform seperti Salesforce, dikatakan bahwa ketika penjualan (ARR) melampaui sekitar 100 miliar yen, yaitu saat fungsi platform mulai menjadi rumit, bisnis pendukung seperti konsultan mulai bermunculan.

Jika penjualan 100 miliar yen dikonversi menjadi kapitalisasi pasar, dengan perhitungan yang sangat disederhanakan, penjualan 100 miliar yen dengan margin laba 50% menghasilkan laba 50 miliar yen, dan dengan PER 20, kapitalisasi pasarnya sekitar 1 triliun yen. Bisa dikatakan bahwa justru ketika perusahaan dengan skala penjualan dan kapitalisasi pasar seperti itu lahir, berbagai bisnis bermunculan di sekitarnya.

Pada AI generatif yang belakangan ramai dibicarakan, dapat dipetakan seperti ini: perusahaan bernilai 1 triliun yen seperti OpenAI tiba-tiba lahir di tengah sebagai pohon besar pusat ekosistem; di sekitarnya ada beberapa perusahaan yang cukup besar (seperti Perplexity); di luarnya lagi ada perusahaan SaaS berbasis AI; dan di luarnya lagi satu per satu bermunculan bisnis jasa kustomisasi individual dan bisnis pendidikan. (Mungkin saja NVIDIA yang menjadi pusat lingkaran.)

Dalam ekosistem seperti ini, saya rasa ada baiknya kita menyadari sampai tingkat tertentu bisnis seperti apa yang sedang kita bangun, dan di mana posisi bisnis kita dalam lingkaran konsentris itu.

Lingkaran konsentris dari sudut pandang kebijakan dan pihak pendukung

Dalam banyak kasus, sebagian besar keuntungan terkumpul pada perusahaan yang berada di tengah. Disebut "petani penggarap digital" mungkin karena negara-negara selain Amerika Serikat, termasuk Jepang, belum mampu merebut posisi pusat di ranah digital.

Selain itu, seperti halnya banyak perusahaan terkait lahir dari SpaceX dan Tesla, dengan melahirkan perusahaan yang berada di tengah, di sekitarnya akan lahir beberapa startup baru yang besar dan lapangan kerja bernilai tambah tinggi pun lebih mudah tercipta. Karena itu, melahirkan startup berpertumbuhan tinggi yang raksasa dan menjadi pusat itu juga penting dari sisi efek limpahan bagi negara dan daerah. Namun, agar hal itu terwujud, bisnis-bisnis di sekitarnya diperlukan.

Meski begitu, saya merasa cara membangun dan cara mendukung masing-masing sangat berbeda.

Saya sendiri mendukung startup berpertumbuhan tinggi yang dapat menjadi bagian inti, dan tidak menjadikan bagian lainnya sebagai sasaran dukungan. Alasannya, cara dukungannya berbeda, dan sumber daya dana serta waktu pun tidak cukup. Namun, saya merasa bahwa untuk melahirkan startup berpertumbuhan tinggi dan membangun sesuatu yang disebut industri, kelompok perusahaan semacam itu diperlukan, dan saya merasa gemas karena belum dapat menjangkaunya.

Meski begitu, jika bagian inti, yaitu startup berpertumbuhan tinggi, tidak dapat dilahirkan, efek limpahan ke kelompok perusahaan di sekitarnya pun tidak akan muncul. Di sisi lain, tanpa perusahaan di sekitarnya, perusahaan yang menjadi pusat pun tidak dapat dilahirkan. Melahirkan rangkaian kelompok perusahaan seperti ini mungkin yang disebut kebijakan industri, tetapi seiring ranah startup berpertumbuhan tinggi berangsur meluas ke luar perangkat lunak murni, saya rasa ekosistem seperti apa yang sebaiknya dibangun secara keseluruhan juga perlu dipikirkan dari pihak yang terlibat dengan startup berpertumbuhan tinggi.

Lampiran: Lapangan kerja

Sedikit menyimpang dari pokok bahasan, tetapi saya rasa kualitas efek limpahan pun perlu diperhatikan.

Misalnya, tabel berikut menunjukkan pengganda lapangan kerja (berapa kali lipat jumlah tersebut yang akhirnya menjadi tambahan lapangan kerja ketika terjadi penambahan sejumlah lapangan kerja) di setiap sektor usaha di Amerika Serikat.

Ada beberapa sektor yang diperkirakan memiliki efek limpahan besar dari sisi penambahan lapangan kerja. Jenis pekerjaan yang lebih rinci ditulis di halaman ini.

Pada umumnya, pengganda lapangan kerja di sektor yang dapat diperdagangkan (manufaktur dan teknologi tinggi) besar³, sedangkan di sektor yang tidak dapat diperdagangkan (jasa dan konstruksi) cenderung kecil.

Lapangan kerja yang baru lahir juga cenderung terkonsentrasi di tempat tertentu. Netflix menciptakan lapangan kerja di kawasan perkotaan, tetapi mengurangi lapangan kerja di toko penyewaan video di seluruh Amerika Serikat dan Jepang. Selain itu, ada pula pendapat bahwa karena kemajuan otomatisasi dan sebagainya, manufaktur tidak lagi menghasilkan lapangan kerja berkualitas seperti dahulu.

Di sisi lain, di Jepang yang kekurangan tenaga kerja sudah terlihat, saya rasa menilai sekadar "menciptakan lapangan kerja" menjadi semakin sulit (dalam jangka pendek memang ada kalanya bernilai…).

Yang bernilai adalah "menciptakan banyak lapangan kerja bernilai tambah tinggi". "Menciptakan lapangan kerja bernilai tambah rendah" justru dapat dipandang berdampak buruk dalam jangka menengah-panjang, karena merampas tenaga kerja yang berharga ke pekerjaan bernilai tambah rendah.

Dalam arti itu, saya rasa sebaiknya kita melihat sampai tingkat tertentu efek limpahan itu mengalir ke industri apa. Diagram berikut menunjukkan produktivitas tenaga kerja menurut sektor usaha dan ukuran perusahaan di Jepang.

Yang penting adalah lapangan kerja yang lahir sebagai efek limpahan itu berada di industri yang mana.

Menciptakan lapangan kerja yang disebut kelas menengah yang makmur juga tampaknya penting bagi stabilitas politik dan kehidupan. Untuk itu, tampaknya tak terelakkan pula sudut pandang seperti memilih sektor usaha yang didukung agar banyak lahir lapangan kerja bernilai tambah tinggi, serta bagaimana meningkatkan nilai lapangan kerja yang saat ini produktivitasnya rendah (misalnya pariwisata), atau sampai sejauh mana nilainya dapat ditingkatkan (misalnya pariwisata bersifat padat karya sehingga sulit ditingkatkan). Green job mungkin untuk sementara menduduki posisi itu, tetapi mungkin dalam 30 tahun pekerjaan yang tepat akan berubah lagi. Dengan memperhatikan hal-hal semacam itu pula, saya rasa efek limpahan sebaiknya dilihat.

Catatan kaki

1. Jika melihat https://reap.mit.edu/assets/REAP_Ideal_Team.pdf dan sebagainya, Corporate tampaknya menunjukkan perusahaan besar. ↩

2. Saya rasa kapitalisasi pasar bukanlah segalanya, tetapi saya menggunakannya karena praktis untuk melihat efek limpahan. ↩

3. Buku Moretti, The New Geography of Jobs, cukup terkenal, tetapi ada pula pendapat bahwa pengganda di dalamnya mungkin terlalu besar. ↩