Sebelum Business Model Canvas, gunakan 'Market Opportunity Navigator'

Saat membaca makalah yang berkaitan dengan lean startup, saya menemukan 'Market Opportunity Navigator' di antara "kerangka kerja yang sering digunakan", yang jarang diperkenalkan di Jepang, jadi saya ingin memperkenalkannya di sini.

'Market Opportunity Navigator' diajukan dalam buku Where to Play sebagai alat untuk melihat peluang pasar secara lebih luas, sebelum memperbesar tampilan ke masing-masing bisnis dengan Business Model Canvas dan sejenisnya.

Market Opportunity Navigator ini terdiri dari tiga proses: (1) memilih kandidat pasar, (2) mempertimbangkan daya tarik pasar, dan (3) merumuskan strategi. Langkah-langkahnya juga dipublikasikan di Slideshare dan tempat lain.

Market Opportunity Navigator, Lesson 1: Overview (slideshare.net)

Pada awalnya, makalah berjudul "Look Before You Leap: Market Opportunity Identification in Emerging Technology Firms" menunjukkan pola pikir para serial entrepreneur (yang melakukan banyak identifikasi pasar sebelum masuk), dan tampaknya alat ini dibuat untuk menghubungkan temuan tersebut dengan praktik. Omong-omong, buku tersebut dan makalah yang disebutkan di atas sama-sama menyertakan penulis yang sama.

Urutan penggunaan

The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide - Dean A. Shepherd, Marc Gruber, 2021 menyarankan penggunaan dengan urutan berikut:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Pengembangan pelanggan / pengembangan produk yang gesit (agile)

Artikel Steve Blank yang juga memperkenalkan 'Market Opportunity Navigator' tampaknya mengatakan hal yang sama.

Sementara itu, panduan langkah-langkah 'Market Opportunity Navigator' tampaknya merekomendasikan urutan berikut:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Empathy Map

Secara pribadi, saya merasa urutan berikut lebih pas:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Empathy Map
4. Pengembangan pelanggan / pengembangan produk (pengujian hipotesis)

Kesan saya, ini bukan soal urutan, melainkan bisnis dipertimbangkan dengan bolak-balik di antara masing-masing alat tersebut.

Kesan pribadi

Dibandingkan dahulu, pentingnya pemilihan peluang pasar dan titik masuk bagi startup tampaknya meningkat secara relatif, dan saya mendapat kesan bahwa serial entrepreneur memilih pasar dengan cukup cermat. Karena itu, saya berpikir bahwa para pendiri pemula pun, ketika agak buntu, bisa mencoba alat seperti ini.

// Belum lama ini juga terbit artikel berjudul "Serial entrepreneur menantang fintech, deregulasi menjadi pemicunya".