Dalam kontes, pelajari kriteria penilaian dengan saksama

Saya berusaha untuk tidak terlalu sering berada di sisi juri, tetapi dengan segala kerendahan hati, belakangan ini saya makin sering duduk di sisi itu¹.

Hal yang ingin saya sampaikan sebagai juri kepada Anda yang akan tampil di program subsidi atau kontes pitching adalah, "jika kriteria penilaian diumumkan sebelumnya, pelajarilah dengan saksama sebelum Anda maju".

Sebagus apa pun ide atau bisnis Anda, jika kriteria penilaiannya sedikit berbeda, penilaiannya pun berbeda, dan skornya bisa sama sekali lain. Bahkan untuk perusahaan yang secara pribadi sangat saya sukai bisnisnya, skornya kadang relatif rendah tergantung bagaimana kriteria penilaian ditetapkan.

Misalnya, dalam sebuah kontes yang menilai upaya teknis suatu perusahaan, disiapkan kriteria penilaian berikut, dan juri diminta memberi skor dengan nilai maksimal 5 untuk masing-masing kriteria.

• Besarnya masalah
• Kualitas solusi
• Kelayakan bisnis untuk diwujudkan
• Cara pengelolaan organisasi

Lalu, pada kontes lain, kriterianya berikut ini dengan nilai maksimal 5.

• Besarnya masalah
• Kualitas solusi
• Potensi bisnis
• Kepemimpinan jajaran manajemen

Kriteria-kriteria itu mirip, tetapi sedikit berbeda. Jika Anda mengikuti kedua kontes itu dengan presentasi yang sama, skornya akan berubah, dan peringkatnya pun akan berubah.

Artinya, "kebaikan" dan "nilai" seorang peserta dalam suatu kontes berubah menurut "tolok ukur" yang disebut kriteria penilaian.

Sebaliknya, isi presentasi sebaiknya diubah dengan sungguh-sungguh sesuai kriteria penilaian yang ditetapkan.

Hal serupa juga terjadi dalam penggalangan dana. Misalnya,

• Materi yang ditunjukkan kepada VC (pembiayaan ekuitas)
• Materi yang ditunjukkan kepada bank (pembiayaan utang)

keduanya berbeda. VC menilai pertumbuhan, sedangkan bank menilai kepastian. Karena kriteria penilaiannya berbeda, jika materi untuk VC ditunjukkan kepada bank, kemungkinan besar bank tidak akan meminjamkan uang.

Peserta yang mempelajari kriteria penilaian kontes atau seleksi dengan saksama lalu menyelaraskan diri dengannya itu mirip dengan persiapan ujian. Seperti saat ujian kita mencari tahu cakupan materi dan jenis soal yang akan keluar lalu mempersiapkan diri, dengan mengambil langkah taktis menyesuaikan diri agar dinilai tinggi pada kriteria penilaian tertentu yang disiapkan dalam kontes, bisnis Anda seharusnya akan dinilai dengan semestinya di dalam kontes tersebut.

Dalam arti tertentu, ini juga merupakan peretasan kontes. Namun, jika ingin menang, sebaiknya Anda memahami kriteria penilaian dengan cermat. Pada ujian sekolah kita melakukannya, tetapi pada kontes bisnis seperti ini, rasanya mengejutkan bahwa banyak orang tidak melakukannya.

Meski begitu, menang dalam kontes berbeda dengan menang dalam bisnis. Kontes memiliki kriteria penilaian yang khusus untuk kontes itu, sedangkan bisnis dinilai dengan kriteria lain, yaitu penjualan dan laba. Dan menurut saya, andaipun kalah dalam kontes, tidak ada masalah sama sekali selama menang dalam bisnis.

Di sisi lain, kepada Anda yang merancang kontes atau seleksi, yang ingin saya katakan adalah, "kriteria penilaian itu sungguh penting, jadi pilihlah dengan hati-hati". Pada seleksi startup, jika ada beberapa kriteria yang berkaitan dengan kelayakan untuk diwujudkan, sedangkan kriteria yang menilai potensi hanya satu, bobot skor akan relatif condong ke kelayakan.

Agar hal itu tidak terjadi, pertama-tama kita perlu memikirkan dengan saksama "apa yang dihargai" dalam kontes atau seleksi ini. Sesuai dengan itu, diperlukan pula upaya seperti menyiapkan kriteria penilaian dengan baik atau memberi bobot pada kriteria tertentu.

Atau, seperti yang saya tulis di artikel berikut, memberi sentuhan kreatif pada cara memilih juga salah satu caranya.

Inovasi dalam Cara Memilih dan Proses SeleksiSaya terkadang terlibat sebagai juri atau anggota komite penilai untuk hibah, penghargaan, dan sejenisnya. Yang saya rasakan di sana adalah bahwa cara memilih pun mungkin membutuhkan inovasi. Kita belum banyak memperhatikan soal "memilih". Terutama untuk "proses memilih" dan "cara memilih"…takaumada.com

Saya juga merangkum seleksi dokumen tertentu dalam artikel berikut, jadi silakan dijadikan rujukan.

Kiat Mendaftar dan Persiapan J-Startup Impact dari Sudut Pandang Anggota Komite Rekomendasi J-Startup Impact (Edisi Tahun Fiskal 2023)(Artikel ini saya tulis saat penilaian rekomendasi sedang berlangsung dan tepat setelah rekomendasi selesai. Karena perusahaan penerima J-Startup Impact diumumkan pada 6 Oktober 2023, artikel ini saya publikasikan.) Saya telah membaca sekilas sekitar 500 pendaftaran dan menyelesaikan penilaian. Pertama-tama, termasuk yang didaftarkan sendiri maupun oleh pihak lain…takaumada.com

Sistem penilaian yang baik akan mengarahkan pihak yang dinilai ke arah yang baik. Sebaliknya, jika kita membuat sistem penilaian yang buruk, pihak yang dinilai akan makin lama makin dioptimalkan ke arah yang buruk. Seperti halnya sistem penilaian dalam pendidikan, penilaian adalah hal yang sangat sensitif. Saat menyelenggarakan kontes pun, saya berharap pihak penyelenggara benar-benar berhati-hati.

Gambar teratas berasal dari slide berikut.

Catatan kaki

1. Namun saya lebih sering menolak permintaan menjadi juri atau komentator, jadi mohon jangan terlalu sering meminta saya…… ↩