Antes del Business Model Canvas: el Market Opportunity Navigator

Leyendo un artículo académico relacionado con Lean Startup, encontré entre los «marcos más utilizados» uno llamado Market Opportunity Navigator, que apenas se ha presentado en Japón, así que lo presento aquí.

El Market Opportunity Navigator se propone en el libro Where to Play como una herramienta para observar las oportunidades de mercado con una visión algo más amplia, antes de hacer zoom en cada negocio con herramientas como el Business Model Canvas.

Este Market Opportunity Navigator consta de tres procesos: (1) elegir mercados candidatos, (2) evaluar el atractivo de los mercados y (3) pensar la estrategia. Los pasos también están publicados en Slideshare y otros sitios.

Market Opportunity Navigator, Lesson 1: Overview (slideshare.net)

Parece que surgió a partir del artículo «Look Before You Leap: Market Opportunity Identification in Emerging Technology Firms», que señalaba el modo de pensar de los emprendedores en serie (identificar muchos mercados antes de entrar), y se creó para llevarlo a la práctica. Por cierto, el libro y el artículo mencionado comparten los mismos autores.

Orden de uso

The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide - Dean A. Shepherd, Marc Gruber, 2021 sugiere usarlos en este orden:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Desarrollo de clientes / desarrollo ágil de producto

Parece que lo mismo ocurre en el artículo de Steve Blank, que también presenta el Market Opportunity Navigator.

Por otro lado, el manual del Market Opportunity Navigator parece recomendar este orden:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Mapa de empatía

Personalmente, me parece más natural este orden:

1. Market Opportunity Navigator
2. Business Model Canvas
3. Mapa de empatía
4. Desarrollo de clientes / desarrollo de producto (validación de hipótesis)

y tengo la impresión de que más que seguir un orden, se va evaluando el negocio yendo y viniendo entre cada una de estas herramientas.

Opinión personal

Me parece que, en comparación con antes, la importancia de elegir la oportunidad de mercado y el punto de entrada ha aumentado en términos relativos para las startups, y tengo la impresión de que los emprendedores en serie eligen el mercado con bastante cuidado. Por eso pensé que los emprendedores primerizos también podrían probar una herramienta como esta cuando se atasquen un poco.

// Hace poco también salió el artículo «Emprendedores en serie se lanzan a las fintech; la desregulación como detonante».