En los concursos, estudia a fondo los criterios de evaluación
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Procuro no ponerme del lado del jurado, pero, con cierta osadía, cada vez lo hago con más frecuencia1.
Lo que como jurado quiero transmitir a quienes van a presentarse en subvenciones o concursos de pitch es esto: «si los criterios de evaluación se han publicado de antemano, léelos con atención antes de participar».
Por buena que sea una idea o por bueno que sea un negocio, si los criterios de evaluación difieren un poco, la valoración cambia y la puntuación resulta completamente distinta. Incluso una empresa con un negocio que personalmente me gusta muchísimo puede acabar con una puntuación relativamente baja según cómo estén definidos los criterios.
Por ejemplo, supongamos que en un concurso que evalúa las iniciativas técnicas de una empresa se preparan los siguientes criterios, y se pide puntuar cada uno sobre un máximo de 5 puntos.
- Magnitud del problema
- Calidad de la solución
- Viabilidad del negocio
- Método de gestión de la organización
Y supongamos que en otro concurso los criterios, también sobre 5 puntos, son los siguientes.
- Magnitud del problema
- Calidad de la solución
- Potencial del negocio
- Liderazgo del equipo directivo
Los criterios se parecen, pero difieren sutilmente. Si te presentaras a los dos concursos con la misma presentación, las puntuaciones cambiarían y la clasificación también.
Es decir, la «calidad» o el «valor» de quien presenta en un concurso varía según la «vara de medir» que son los criterios de evaluación.
Dicho al revés, según los criterios que se hayan fijado, conviene cambiar con cuidado el contenido de la presentación.
Algo parecido ocurre en la captación de fondos. Por ejemplo,
- los documentos que se deben mostrar a un VC (financiación mediante capital)
- los documentos que se deben mostrar a un banco (financiación mediante deuda)
son distintos. El VC evalúa el potencial de crecimiento, mientras que el banco evalúa la certeza. Como sus criterios son distintos, si le mostraras a un banco los documentos pensados para un VC, difícilmente te prestaría dinero.
Que los participantes lean con atención los criterios de evaluación del concurso o de la revisión y se alineen con ellos es parecido a prepararse para un examen. Igual que en un examen uno averigua qué temario abarca y qué tipo de preguntas saldrán para prepararse, adoptando la táctica de ajustarse para obtener una valoración alta en los criterios concretos que ofrece el concurso, tu negocio debería ser bien valorado dentro de ese concurso.
Esto es, en cierto sentido, una forma de hackear el concurso. Pero si de verdad quieres ganar, es mejor tener bien identificados los criterios de evaluación. En los exámenes escolares se hace así, pero en concursos de este tipo de negocios me parece que, sorprendentemente, la mayoría no lo hace.
Dicho esto, ganar un concurso y ganar en el negocio son cosas distintas. Un concurso tiene sus propios criterios de evaluación, pero un negocio se evalúa con otros criterios: las ventas y los beneficios. Y aunque pierdas en un concurso, creo que si ganas en el negocio no hay ningún problema.
Por otro lado, a quienes diseñan los concursos o las revisiones quiero decirles: «los criterios de evaluación son realmente importantes, así que elíjanlos con cuidado». Si en una evaluación de startups hay varios criterios relacionados con la viabilidad y solo uno que evalúa el potencial, el peso de la puntuación recaerá relativamente en la viabilidad.
Para que eso no ocurra, hay que pensar bien, para empezar, «qué se valora» en este concurso o revisión. Y, en consecuencia, también será necesario ingeniárselas para preparar bien los criterios o dar más peso a determinados criterios.
O bien, como escribí en el siguiente artículo, otra opción es introducir alguna innovación en la forma de elegir.
También he recogido en el siguiente artículo lo relativo a la revisión de ciertos documentos, así que consúltalo como referencia.
Un buen sistema de evaluación guía a los evaluados en una buena dirección. En cambio, si se crea un mal sistema de evaluación, los evaluados se van optimizando cada vez más en una mala dirección. Igual que ocurre con los sistemas de evaluación en la educación, la evaluación es algo muy delicado. Espero que, al organizar un concurso, los organizadores actúen con mucho cuidado.
La imagen superior procede de las siguientes diapositivas.
Notas al pie
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Eso sí, rechazo con más frecuencia de la que acepto las invitaciones a ser jurado o comentarista, así que les ruego que no me lo pidan demasiado... ↩